摘要：每个人都知道在亚马逊店铺里选品的重要性，但你知道选品时容易犯的一些错误吗？亚马逊新手选品时，最容易碰到的四个误区。

每个人都知道在亚马逊店铺里选品的重要性，但你知道选品时容易犯的一些错误吗？亚马逊新手选品时，最容易碰到的四个误区。

1、评论数量越多的产品，肯定是好的

许多卖家会选择通过Best Sellers中排名较高的产品，在目标类目中寻找选品思路。自然地，那些有大量评论的产品，就成了这些卖家优先考虑的对象。

但是事实上，评论数量众多的产品，其市场容量虽较大，但竞争十分激烈，且不乏有一些有实力的大卖家，所以新手卖家和中小卖家，都是很难分到一杯羹的。或应从产品竞争状况、成本、后期开发潜力等方面来选择产品。

2、分析产品评测时，只考虑那些不好的评论

很多卖家在选择了一款产品之后，为了提高用户体验，就会对竞争对手的产品进行分析，有针对性地进行改进，减少了差评的可能性，但这种方法很片面。

推荐亚马逊卖家在关注评价时，也应该关注一些评价，特别是真正的评价，通过分析竞争者的评价，帮助商家确定用户的使用场景，对产品进行清晰的定位，从而更精确地定义产品；也可以通过这些评价，确定下一步产品的核心卖点。

3、盲目自信，盲目追求利润空间大的产品

有的卖家看到竞争者的某一产品销售不错，估计该产品的毛利润在50%以上甚至更多，然后就自信的认为自己一定可以做得更好，认为只要适当压低利润空间，这样的价格就会突显优势。

也有一些亚马逊卖家，会选择利润空间较大的产品进行销售，他们认为，在利润空间较大的情况下，只要自己适当调低价格，减少一点点利润，就可以以价格优势打造爆款产品。

现实中，如果是具有竞争力的产品，竞争者的销售情况已经很好，一旦去拼成本价格，他们就会更有优势，所以新卖家就没有任何优势存在。而竞争者推产品的时间比你早，他们的产品评论已经积累了很多，即使你的价格有优势，销售者也会更愿意选择有评论的产品，更加可信。

4、调查竞争对手的时候，只考虑短期的销售情况

许多卖家会选择通过对某一特定时间段的调查，来了解产品的销售情况。但有一个很容易被忽视的重要因素——季节性产品。由于一些产品由于季节性因素，导致产品销售在一定时期内出现过高的价格。卖家一旦选择了这样的产品，当季节一过，销售就会一落千丈，导致库存积压，而亚马逊的长期仓储费用是非常昂贵的。

因此，在选择商品时，一定要清楚自己所选择的商品是否有季节性，建议卖家在不同的平台收集数据，以确定自己所选择的商品是否有季节性。