摘要：​卖家们应该非常熟悉东南亚市场，这个市场的消费者群对新鲜食品非常感兴趣。正因如此，许多本土卖家抓住消费者的这种心理和偏好，大批量地把产品运出去，建立海外仓，开设本

许多跨国的卖家认为，做好店铺根本就不需要选品，铺货的效果远比选品要好。有着这样想法的跨国卖家实际上是打错算盘，不仔细挑选商品，迟早会吃大亏。

卖家们应该非常熟悉东南亚市场，这个市场的消费者群对新鲜食品非常感兴趣。正因如此，许多本土卖家抓住消费者的这种心理和偏好，大批量地把产品运出去，建立海外仓，开设本土商店，产品价格随之下降，在价格和交货速度上都要胜过跨境商品。

因此，Lazada卖家一定要认真仔细的选择商品，以下三个关键点卖家需要注意。

一是抓住本土商店的弱点。

价格昂贵。卖主在挑选商品时可以考虑那些相对较冷门，但单品SKU较多的。

适合这个特点的常见品类有鞋、服装等，这类产品更适合有足够的库存，销量才会更好。与本地卖家相比，跨境卖家似乎更具优势，可以提前选择代发，不用囤货。

另外，那些较冷门产品的跨境卖家也可考虑，同类型产品少，竞争自然就小了。

二是适应市场需求。

东南亚人口多，消费能力强，但制造业力量不大，许多产品需要进口。资料显示，健康美容、消费电子、时尚服饰三大品类在东南亚市场十分畅销，这些产品的销量自然也会十分可观。

三是避开有竞争力的产品。

请跨国销售商注意，这里的竞争力指的是价格和产品的竞争力。在价格上，应尽量避免当地有竞争力的产品，如橡胶制品、工艺品等。这类商品的本地销售者更有优势，价格肯定要低于跨国销售者。

商品方面，建议跨国卖家在选品前，了解当地Lazada卖家所销售的商品，特别是爆品，此类商品建议不要选购。