摘要：我们知道，无论是线下还是线上销售，选品都是一个至关重要的环节。随着亚马逊市场稳步增长，平台上销售的商品也多达数百万。要想在市场上站稳脚跟，利用亚马逊FBA日进斗金，卖

我们知道，无论是线下还是线上销售，选品都是一个至关重要的环节。随着亚马逊市场稳步增长，平台上销售的商品也多达数百万。要想在市场上站稳脚跟，利用亚马逊FBA日进斗金，卖家需要在选品上花费一番心思。什么是好的商品？亚马逊fba卖家怎么选品？

首先，我们得知道什么是真正的好的亚马逊商品？以下标准大家可参考：

高需求——一个好商品的首要标准是需求量大，相应的，其搜索量也会很高。

低竞争——另外，好的商品不仅需求量大，而且竞争低，投入行业龙头主宰的品类是无益之举。但竞争低并不意味着没有竞争，没有竞争通常不是好兆头，商品没有竞争可能是因为法律要求太复杂，或是太难生产。

非季节性——为了在全年持续实现高销量，起步阶段的卖家应尽量避免销售季节性商品。可以使用谷歌趋势报告了解何时会出现季节性销售高峰。

轻而小——为了避免高额运费，轻小商品是理想的选择。其占据空间小，必要时还可以使用空运运输。

兼容性——理想情况下，能与其他商品兼容的商品，可以吸引到商品组合的相同受众，甚至进行捆绑销售。

合法性——确保商品符合法律要求，避免罚款和惩罚的风险。

高利润率——对于利润率太低的商品，不需要作太多考虑。

利润是售价和成本之间的差额，反映生意是否盈利的一个指标。

算法如下：

单位利润=每单位商品售价-成本-运费-销售费用-FBA运费

利润率=单位利润/每单位商品售价*100

利润率涉及多个因素。对于组合商品，不能直接用单一商品利润率来评估。即使某个商品利润率很低，但其组合的其他商品利润率高，经过混合计算后，也可能是值得在亚马逊销售的商品。

亚马逊商品研究

亚马逊商品研究是寻找商品理念、并确保其市场潜力的过程。卖家可以通过亚马逊商品研究，找到理想的商品。

1.找出兴趣所在

寻找一个真正感兴趣的商品理念。销售热衷的商品的好处是，卖家对商品了如指掌，可以更好地评判和改进商品。

2.研究商品理念

接下来，在每个感兴趣的领域找出5个商品，重点关注轻小商品，以减少运输成本。可以通过浏览亚马逊或线上商城来获取灵感。

3.验证商品理念

商品理念验证是为了确保商品有足够的搜索量和销售前景。