摘要：​“七分选品，三分运营”，选择一款好的商品，一直都是跨境电商企业的一个世纪难题，因为根本无法摸清客户的需求和心理变化，这让很多的商家都很无奈头疼，今天我们就以

“七分选品，三分运营”，选择一款好的商品，一直都是跨境电商企业的一个世纪难题，因为根本无法摸清客户的需求和心理变化，这让很多的商家都很无奈头疼，今天我们就以亚马逊日本站作为一个例子，讲一下针对日本人，卖家应该如何选品。

亚马逊日本站没有欧洲站的vat税，也没有像美国站那样投入的成本高但是获利少的情况，很多的消费者都会选择日本站，而且日本站和中国的时间差只有一个小时。在物流运输中，所需要的费用是很低的，围绕亚马逊日本站商家的难题就是选品，现在我们讲解一下选品攻略。

一、家电类

这列产品包括加湿器，除湿器和相关的小家电的商品，这些在日本的销量是非常高的，需求量很多。对于大型的汽车配件都是不适合在日本销售的，但是行车记录仪是一款适用的产品，因为客单价是高的，也是有市场需求的。

二、家居运动类

日本是出了名的地震多发国，同样的喜欢户外运动的人也特别多，手电筒的需求量是非常高的，不论是当做照明工具还是运动。这里要注意的是，针对运动器材不要太大，因为日本的居住面积是比较小的，一些健身的器材都做的比较小巧，比如室内的跑步机器。这也是调查市场后得出的结论，选品的时候一定要考虑到。

三、电子(CE)产品

在日本出售手机配件，比如手机壳，手机架等周边配件的中国商家是很多的，但是据数据显示，电脑的销售成交量是最高的，电脑的相关配件反而卖的很少，Windows系统的平板电脑现在是市场的一个爆发点，它的周边商品有很大的潜在市场。这里要注意的是，这类产品的fbr的占比是非常高的，竞争力很大。

四、时尚类

欧美和日本的时尚风格是有很大的差距的，欧美商品要么偏向大气，要么就是白色T恤的简约风格;日本则比较偏向于个性化和混搭风格所以选品的时候一定要了解日本人的喜好。