摘要：在亚马逊这样一个“重产品而不是店铺“的平台上，选好产品，就等于为后续的销量打好了稳固的根基。卖家选品有什么可以参考的指标吗?当然有，新手在学习的过程中，要学会

在亚马逊这样一个“重产品而不是店铺“的平台上，选好产品，就等于为后续的销量打好了稳固的根基。卖家选品有什么可以参考的指标吗?当然有，新手在学习的过程中，要学会将这些标准运用到产品的挑选。

1、为你熟知、喜爱且了解的产品

这一条，其实不用细讲。对一个产品的喜爱必然会带动卖家的推销行为。好的产品带来的体验会让人想要把这些体验分享出去。如果你喜爱和了解自己的产品，那么你的passion动机就是一个直接的分享行为。

2、高需求/低竞争的产品

能挖掘出这类产品可以算是挖到宝了。所以亚马逊的卖家非常需要具备的一个能力就是市场定位。在1亿产品中，寻找这样的一类产品，说白了，不是不可能，因为肯定存在。但是这就要看卖家的个人能力和学习水平了。比如说，一个最直接的科技运用就是现在流行的大数据挖掘。怎么利用数据读懂行情呢?是每一个卖家的必修之路。

3、全季性产品

强调全年的售卖均衡，是因为还有很多卖家把亚马逊当作是”冲量销售的地方“。打个比方，圣诞节快到了，欧美市场的销售旺季就来了。很多卖家想趁着节日时间捞一笔。但是稍微对亚马逊的运营机制有一点了解，就知道这个挑时间的做法是受限的。比如，每年10月到12月，亚马逊的库存价格都是平时的三倍。所以成本在这样的销售旺季也是增加的。而全年可以销售的产品，会形成均衡和长期的收入。

4、品牌价值—2021年必备

从蓝海到红海，做亚马逊一个至关重要的能力加持，就是品牌价值的建立。所以新手卖家在上货第一个产品时，就应该有意识的想到这个产品的潜力如何，它是不是有建立品牌价值的可能，是不是有带入相似产品的价值。

5、防摔测试

考虑到国际运输和物流情况，新手的第一个产品还要通过一个防摔测试，以降低产品的损坏率和退货率。最好的标准就是卖家自己测试：将产品从2米的地方摔落，看看会不会损坏。

6、产品价格区间$20-50

作为新手，建议的初次尝试范围在20到50美金之间的产品。太低价的产品没有办法回本，太高价的产品，也有损失的风险。

此外，亚马逊自己还有自己产品的限制，新手卖家最好也不要涉及。比如，不要售卖化学物质或者带电池的产品。