摘要：我们都知道，亚马逊的成功取决于运营和选择。你知道如何定位产品吗？我们不是要盲目地生产一些产品。首先要考虑市场需求，关注价格区间、消费群体、用户痛点等。 第一步是做好

我们都知道，亚马逊的成功取决于运营和选择。你知道如何定位产品吗？我们不是要盲目地生产一些产品。首先要考虑市场需求，关注价格区间、消费群体、用户痛点等。

第一步，好市场调研，

也就是说要了解同类产品的市场容量。那么我们在获取数据时应该注意的主要事项是什么呢？

1，产品基本性能客户单价排名调查

在产品性能的基础上，我们主要考察以下四个要素：

（1） 客户单价（2）产品得分

（3） 产品评级（4）产品排名

具体实施如下：

首先了解自己的优缺点，列出产品属性，找出一两个核心竞争力，从而了解竞争对手。从产品的相关关键词中选取5个核心关键词，抓取亚马逊前20页的搜索结果，然后用Excel统计以下内容进行分析：

1） 从搜索结果的数量可以看出产品的市场竞争热度；

2） 大卖家级别统计，点评500多单上市，优质上市；

3） 大卖家上市数量；

4） 前5页平均价格，了解一般价格情况；

5） 前20页的平均评论数；

6） FBA比例

第二步，产品利润率的计算

在产品选择的过程中，我们最关心的是选择的产品是否能赚钱？你赚多少钱？在这里，我们需要考虑所有与产品成本相关的因素，如采购成本、物流成本、亚马逊平台成本、促销成本等，具体计算公式如下：

毛利=销售价格-采购成本-（运价+首程运费+站台费+FBA费+营销费）

总之，在评选领域，要学会运用大数据分析，学会运用一些专门的评选工具。一个产品应该根据市场容量、市场竞争、品牌占有率、产品周期等进行筛选，不是卖你认为好的，然后再优化。只有这样才能更有效率。