摘要：新开的店，产品刚到仓库，10天销量飙升。为了避免缺货，我们不得不取消折扣，减少广告预算。事实上，亚马逊店在选品早期就已经分析了市场容量、客单价、利润率和季节性等几十项

新开的店，产品刚到仓库，10天销量飙升。为了避免缺货，我们不得不取消折扣，减少广告预算。事实上，亚马逊店在选品早期就已经分析了市场容量、客单价、利润率和季节性等几十项数据。产品上架前，可以确定65%以上的爆款几率。如何提高爆款率？本文介绍几个简单的产品选择维度。

1.客单价

我们要求产品价格在25美元到50美元之间，低于20美元的产品不建议做。为什么要在25美元和50美元之间选择？因为这个价格比较便宜，价格超过50美元的产品会影响订单数量；对于价格低于25美元的产品，扣除亚马逊的配送成本后，剩下的利润很少。

我们第一次批发卖的3-5款产品价格都在35美元左右，净利润可以在30%左右。稍微降低折扣，既能提高转化率，又能保证利润。

2.产品不要有明显的季节性

例如，我们曾经经营一家冲浪板店。项目是10月份签的，正好淡季，所以到次年4月份月销售额才几千美元。客户做不下去了，5月份旺季来了，产品突然爆了！从一个月几千美元，一下子涨到30多万美元。

然而好景不长。夏季过后，产品销量直线下降。亚马逊卖家都知道，能赚多少取决于最后一批或能卖多少。也就是说，如果淡季判断的不准确，有可能一年赚的钱全部压在亚马逊仓库里。

这种季节性产品要求亚马逊的运营高敏感度，准确判断旺季，否则可能是白白浪费时间。

3.变体不要太多

这里举个例子，几乎所有的亚马逊运营公司都不会去接触鞋类和服装类产品，尤其是女装。不仅品种多，而且回报率高得惊人。

4.体积不能太大

体积大，头程，仓储，包装等成本会增加。随着成本增加，售价也会上升；当售价上升时，销量自然会下降。

我们遇到过这样一个案例，某个产品有25%的利润率，最后设计师在包装设计上出现失误，导致产品尺寸超标，直接购买一个产品的成本增加了好几块钱。如果你按设定的价格销售，你每销售一套产品就会损失几美元。

这四点只是基本的选品维度。真正运营项目的时候，有很多纬度可以考察。亚马逊的产品选择是一个复杂的工程，新手商家还有很多需要学习研究的地方。