摘要：网易考拉是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，以自营模式为主，全球直采，收获了一大批粉丝。国内很多企业对网易考拉感兴趣，想要在网易考拉开店，面临的第一步就是选品问题。那么

网易考拉是阿里巴巴旗下的跨境电商平台，以自营模式为主，全球直采，收获了一大批粉丝。国内很多企业对网易考拉感兴趣，想要在网易考拉开店，面临的第一步就是选品问题。那么，网易考拉选品需要遵循哪些规则呢？

网易考拉挑选的前提是必须有现货，而且必须有稳定的货源，而不是等客户下订单才去寻找货源。在现货的基础上建立自己的商品线是下一步的重中之重，商品线的设置决定了卖家的目标客户群和销售渠道、竞争对手、企业成本以及跨境进口平台的盈利能力。

在产品线确定之后，了解你的目标客户、他们的消费特点、他们喜欢什么品牌以及他们的市场份额是非常重要的。同时，也有必要了解你的竞争对手如何布局他们相似的产品线。

根据资源定位选择类别。对于绝大多数进口跨境电子商务的卖家来说，最难的是卖什么。销量大的产品竞争店太多，价格高的销量上不去，数量太少、长尾的产品怕找不到客户，这是一个很头疼的问题。其实，在选择产品时，卖家首先要有一个明确的定位，即卖家自身的资源。如果他有充裕的资金，他可以购买大量的工厂产品。如果他是中小卖家，就应该尽量关注自己熟悉的品类或货源好的品类。

市场容量。市场容量主要是指市场规模、用户规模和市场前景。对于市场容量较小的品类来说，并非不可能。如果这个品类有很好的增长空间，就意味着市场前景很好。

价格范围。价格范围决定了用户组和用户规模。比如你要做一款价格280元的美白产品，但是全网99%的用户选择价格在200元以下的产品，这就意味着没有受众。如果你努力，你需要支付市场教育的费用。成本非常大，成功的概率非常低。

类别竞争。即市场容量的比例和卖家的数量。如果市场容量是固定的，卖家数量越少，竞争优势就越大。