摘要：在外贸电商领域，“爆款”一词可以说是如雷贯耳地存在着，“爆款”是每个人都在追求的一种产品状态；“爆款”能给产品乃至整个店铺的销量带来质的变化，今天

在外贸电商领域，“爆款”一词可以说是如雷贯耳地存在着，“爆款”是每个人都在追求的一种产品状态；“爆款”能给产品乃至整个店铺的销量带来质的变化，今天我们以美国站为例，看看“爆款”有什么潜质。

步骤一：做的就是选择一个网站

选产品不是简单在1688上，找个自己觉得有眼缘的产品，专业的流程就是产品开发和购买的过程。

挑选不同产品时，首先要考虑的是产品的销售前景。假如您的产品类别排在第一位，那么每天的销售量大约在1000单，第100名大约在300单；第五百名在200单左右；第1000名在100单左右；第5000名在20单。

步骤二：刊登上架

第一次上新产品时，我觉得首先要将红色标志提示的地方填上，之后再优化。

图片对上架的影响最大，图片是影响上架转化率的主要因素。首图必须能吸引眼球，可以简单的加点效果，比如防水的，可以做一个水的背景图。

细节摄影的角度非常重要，如果不能全方位的展现，最好是做一个细节图。

步骤三：定好价格。商品图片选好后，就到了商品价格设置的时候，尤其是现在美国站的买家，很多买家的手机上都安装了几种比价软件，在下单前都会反复进行比价。

新品推出初期，有订单比利润高更重要，建议先将产品价格定在最低价，即成本价。看看能否自然地出单，如果自然流量带来第一批订单，可以慢慢抬价。

当你的产品受到欢迎时，平台就会默认支持你，然后就会继续给产品带来自然流量。

当然，产品的点击次数也是评价因素之一，但对于新产品来说，自然流量不同寻常的转化率是最核心的考核因素。

步骤四：是维护销量和排名

借助站内广告和自然流量的注入，listing已经有了销量排名，此时一定要关注isting是不是被跟卖了。为了赶走跟卖，我们可以注册自己的商标、品牌以及Logo等。

如果主图和竞争对手的产品相同，那么价格上面你就可以比他少一些，最后是review的数量和评分都需要卖家注意。