摘要：新的一年，亚马逊商家怎样做好选品呢？卖家在2021年的开局怎样找到那些可以爆款的产品呢？今天教大家一招，从类目分析来进行亚马逊选品。

新的一年，亚马逊商家怎样做好选品呢？卖家在2021年的开局怎样找到那些可以爆款的产品呢？今天教大家一招，从类目分析来进行亚马逊选品。

1、市场容量

市场容量，即市场需求量，是选品所依赖的分析数据之一。卖家不要以为listing少，自己就发现了新大陆，因为有些产品只有2000左右的listing。刷几个单，产品就能到首页了。但由于市场容量小，需求量有限，无论怎样都不可能做成爆品。

市场容量可以通过以下方法进行判断:

2.看排名

商品在大分类中排名靠前。理论上，大品类排名在6000以内的，就会被视为销售相对较好的产品；

3.查搜索量

商品的前三名关键字，一个月搜索量超过5万的；

4.库存情况

(1)对于一些新开发的产品，在最初销售的测试阶段可能会选择FBA进行发货，FBA中可能只有少数产品，最多十几个，在In stock位置会显示即将售罄置。当然，有些正常的产品刚好达到售罄的状态，这就需要根据其他规律来判断。

(2)通常，显示In stock表示产品至少有20个库存。

如果你需要更透彻的了解，可以把商品添加到购物车中，输入一个更大的数字，亚马逊会提示你确切的数字。(ps:但是现在很多卖家都设置了隐形库存，所以要用工具来判断产品库存。)

(3)如果卖家增加了大量的购物车库存，比如400件还有货，而商品客单价比较高，则反映该商品的销量处于相对稳定的状态，卖家对此listing应该很有信心。

5.物流方式

一个产品的物流方式主要是观察产品是否是FBA(Amazon fulfiled by amazon)。FBA确实在给买家更好的购物体验的前提下，提高卖家的流量和转化率。

(1)卖家可以直接看到页面上的Sold by后面是否显示了Fulfilled by Amazon。

(2)如果同一个关键词搜索的结果列表，显示FBA发货，可以理解为该产品的销售相对成熟，某种程度上也反映了其需求量相对稳定。