摘要：做为电商来说，成功的必经之路就是选品。找到一款适合的商品对于盈利和发展是非常重要的。对于大部分卖家来说，即使了解了选品的重要性，但对于如何选品还是心又从新而力不足

做为电商来说，成功的必经之路就是选品。找到一款适合的商品对于盈利和发展是非常重要的。对于大部分卖家来说，即使了解了选品的重要性，但对于如何选品还是心又从新而力不足，下面是一些在亚马逊的运营选品的经验分享，希望可以帮到大家。

商品的体量主要表现在关键词的搜索量，好的商品会自带自然曝光，得到的这个关键词的搜索量数据，可以直观的看到这个商品在市场上的需求量和热度，从中可以分析出消费者对一个产品的需求量，关键词的搜索量越高，商品的需求量就越大。

在亚马逊选品种，如何选择判断一款商品的销量好不好?

1.需求量：需求越大的商品，市场的门槛就会越低。可以使用Merchantwords等工具查看关键词搜索量，如果这个产品关键词可以达到10万以上的搜索量，这个数据表示，这个产品的市场容量基本属于中等偏上。

2.listing：在线亚马逊平台上，listing的数量就代表了早亚马逊平台上，所有竞争对手的数量。特别提醒：要选择全类目去分析，要在点击any category之后，得到最终在线listing数量。计算listing数量主要是看listing的数量和搜索量的比值，从中可以得到该产品的市场竞争是不是很大，是否有一定的市场剩余空间。

3.产品和利基：可以选择一些小，但足够的符合市场规模的产品和利基。尽量不要选择低关键字搜索时太小的利基。比方说缩小范围在25-40岁之间怀孕的女性，这类的产品事不错的。不过25到40岁之间喜欢雕塑艺术怀孕女性的产品可能就会不是那么普遍了。找买家也相对来说比较困难，小市场规模也会限制买家的潜在增长。

4.Google：Google的关键字工具是可以分析出所选关键字的搜索量的。可以分析出目前有多少人在搜索您正在搜索的关键字，是了解市场规模的一个途径。与现实种的判断结合一下，在想做的领域进行Google搜索，可以更好的了解市场的可行性。

5.痛点分析：如果一个产品的首页评分很高，在4.7，4.8，4.9分这个高分区域的话，可以判断这个市场是否有你可以做，从中发现这个产品是否有痛点，是否可以去挖掘去改进做的更好。

在亚马逊平台上选品，选择一款自己比较感兴趣的产品，会在关键词的研究和产品文案上更投入一些，甚至在日后的在产品升级上也会更有优势。