摘要：跨境卖家挑选产品时，根据不同的市场调研，产品调研，加上运营能力，资金的投入作出正确判断，要扬长避短，而非迎难而上。一定不能盲目地追求什么热门产品和爆款，要好好反省

跨境卖家挑选产品时，根据不同的市场调研，产品调研，加上运营能力，资金的投入作出正确判断，要扬长避短，而非迎难而上。一定不能盲目地追求什么热门产品和爆款，要好好反省一下，能否hold住，以免钱没赚到，反而亏了钱。

关于选品，下面有一些想法：

1、小卖家应根据自身情况选择适合自己的产品，投入资金、运作能力，首先选择一款易造的产品，让自己先生存下来，然后找机会慢慢发展延伸。什么是易于制造的产品？那就是寻找需求大、竞争小的偏长尾关键字细分类，市场环境不激烈，需求大，这个样子的产品适合小卖家。由于这种类的搜索流量很大，那么自然就在制作产品时，广告的出价就不会老高，卖家可以节约广告费用。

2、选择刚需产品，轻巧，功能单一的产品。能满足一年四季均可销售的刚需产品，具有一年没有淡季之称。轻型化主要是基于目前运费的起起落落，仍然要以轻型化产品为主，虽然最近美森一直在下跌，但相信这个情况还是不稳定的。单纯的功能就是为了更好的控制差评和退货率，现在差评的权重很高，差评多和卖家的声音表现不好都会使产品销售表现越来越差，甚至是腰斩。

3、能在产品本身作出突破，解决类目标品出现的痛点，微创新，切掉伪需求的功能，让自己的产品有产品力，有竞争力，这个很重要。卖家都能感觉到如果同质产品严重的情况下，大家的表现都开始乏力，相信明年这一情况还会更加严重。因此卖家要做些改变，让自己的思想有一些改变，才能去适应这个变化的市场环境，没有什么事情总是一成不变的。

4、产品思维+用户思维是卖家所追求的东西，做买家喜爱、体验感高的产品，可以让品牌粉丝粘性高，从而产生高复购率！