摘要：对做跨境的人来说选品是首先要做的也是最重要的，今天我们来谈谈亚马逊新手选品的基本思想是什么。

对做跨境的人来说选品是首先要做的也是最重要的，今天我们来谈谈亚马逊新手选品的基本思想是什么。

第一，选择适合自己的产品。

我们也可以把这个叫做“量力而行”。在亚马逊上有数以千万计的产品，你在选择产品时，必须首先计算好自己可以为每个产品准备多少推广预算，而不是选择超出自己预算的产品。

比方说，你现在只能拿出几万元，你要到亚马逊喝点水，不要轻易地选择高价位、大批量、超重型、危险品等等，因为这些产品的宣传成本会让你吃吃喝喝。

此外，在你经验还不够丰富的时候，最好不要去摸那些具有国画图案、国画、国画等名品的产品，因为这类产品最容易被侵权，也最容易被对手投诉下架。

若您拥有丰富的运营经验，也许很容易就能应对这类波动，但在您缺乏丰富操作经验的情况下，如此频繁的强迫操作可能会使您“生不逢时”。

其次，衡量好一款产品的利润后再决定是否要做。

许多销售者在挑选商品的时候，将利润这个问题放在最后一面。就连货物都送到了FBA仓库，此时才想到要算出这个产品到底能赚多少钱。

计算收益，实际上可以放在筛选品选择的前几步，即，如果本产品的利润不能满足以后推广的预算支持，则后边的产品筛选步骤就可以完全省略，再进行筛选也就失去了意义。

也有一些喜欢做低价商品的卖家，从1688上找来一些货一股脑地发到FBA，商品开始销售后才发现产品的售价其实也低到可怜，想做一下才发现价格低得可怜。

三是选择你熟悉的领域。

这对于大多数销售新手来说都有些困难，因为很多销售员都没有什么过人的经历，也就没有什么所谓的“熟地”。

但如果你是一位有相似经历的卖家，例如，你曾经营一家内贸公司，或曾从事过B2C业务，那么现在如果你想在亚马逊挑选产品，最好从自己熟悉的行业开始。

由于对产品生产、工艺、流程等各方面比较熟悉，您对此比较熟悉，产品的差异性、加工等，您也可能比别人更了解，这将有助于产品的升级。

四是产品市场需求量大。

前面我举过一个例子，曾经有个卖家在看完数据后，意外地告诉别人，他发现了一些所谓的“蓝海产品”。

这两种产品的共同之处是，类目的的销售者并不多(只有少数)，类目的的review数量并不多(一般100+以上)，类目的广告的出价也不高(约0.7美金)，所以他认为他找到了蓝色的海产品。

但当他再看BSR排名时，他才发现，BSR排名上，BSR排名首位的产品，在大型目的类BSR排行榜上已超过四万名，这说明了一个问题：并非此类产品竞争较少，而是市场需求程度太低。

五是杜绝“擦边球”思维。

一些新来的卖家，为了所谓的“速成”，选择从跟卖开始做起。还有一些卖家，选择从一些侵权的擦边球产品做起。这种卖家，每年我都能遇见很多很多，这种卖家还有一个共同点，就是不听劝告。但半年或一年之后，你又想看一看他们做了什么，你就会发现，绝大多数人都已消失，有些人被迫离开，有些人主动离开。

六、最好让自己沉迷于垂直类目。

跨界的那句话完全正确：“要保持1厘米宽，100公里深”。若要在亚马逊上长期、稳定地经营，在适应了一段时间后，一定要选择一种自己熟悉但又适合自己的品种，进行长期的钻研与发展。正如Anker一样，最初的几年里，它也一直在不断发展，以“充电”为主题。

也许你会说你是小卖家，anker没有什么可比性，但anker只是向我们展示了一条垂直发展的道路，尽管他的规模是我们所无法比拟的，但事实证明，这是一条长期发展的可靠途径。