摘要：为什么同样是外贸卖家，别的卖家店铺能打造出爆品，而有的卖家就不行呢？是打造的方式不对，还是规则没玩明白，运营能力不行呢？

为什么同样是外贸卖家，别的卖家店铺能打造出爆品，而有的卖家就不行呢？是打造的方式不对，还是规则没玩明白，运营能力不行呢？

其实卖家可以想一想，选品的时候会担心哪些问题？无非就是下面的4点：

1)销售高价产品，害怕没有销售。

2)出售低价产品，怕利润少。

3)销售刚需产品，怕对手过多。

4)销售小众产品，怕流量不够。

如此看来，似乎销售什么产品都不合适。其实不然，产品的选择要遵循这四点：有市场需求、少竞争、差异化、有利润空间。应该只考虑那些符合要求的产品是否需要。

1、选择适合市场需求的产品

哪些产品可以成为爆款？肯定有一定数量的买家需求。

选择的产品必须以市场为导向，以数据为基础，不轻视任何产品，或以个人认知上的「想当然」来选品。

是否有产品的需求？看看国外客户的搜索量即可初步判断，还可以利用选品工具进一步分析。

需要注意一些很明显的季节性产品。

2、要选择有竞争力的产品

不能在市场上大行其道，因为这些产品已经是一片红海，要进入市场就很难分到市场。说了这么多，但是要找到一种竞争小的蓝海，还有那么简单？

要找到有竞争力的产品也不难，主要是细分客户。目前各大电商平台都在注重千人千面的时候，店铺经营的一大趋势是人群细分，产品越细分，越容易找到精确的顾客群。

当卖家挑选商品的时候，就是要细分好，集中精力经营这款产品。

3、选品时要选择有差别的

不存在差异化产品，没有差异化的布局和战略，就等于没有市场，也就没有竞争优势。

产品同质化是网络产品发展的必然趋势，但并不代表对产品的选择不需要进行区分。

假如觉得这个产品没有差异化卖点，也许是对产品的洞察力不够，卖点可以靠自己去挖掘。

4、挑选商品要有盈利空间

如今高流量成本、高运营成本的市场环境下，一种产品如果没有合理的利润空间，最终也难以得到发展。

卖家在挑选产品时，应尽量避开低价客源，如：手机贴膜、袜子、头绳等。这种产品很容易陷入价格战。