摘要：商品选择一直是跨境电商的核心话题，特别是随着跨境电商产业的发展，以及全球市场的爆发，在全球市场上形成了一种线上消费习惯，越来越多的国内企业家涌入这个新兴行业。

选品一直是跨境电商的核心话题，特别是随着跨境电商产业的发展，以及全球疫情促发的新的线上消费习惯，越来越多的国内卖家家涌入跨境电商这个新兴行业。

1，有目的地思考

什么叫做目的性思考，卖家要做什么样的平台，然后卖家从果到因反推，影响爆款出现的一些因素是什么，如果这个产品是爆款的话是否有这些因素存在。再往前推，一切爆款的因素大多都有，即能够形成爆款的条件具备，然后卖家自己的供应链是否可以为这个产品做爆款？再者，平台上是否有这款产品爆裂，若无则为机会，若有，爆款几率将会减少。

在面对商品选择的问题时，由于还处在外贸出海的初步探索阶段，选品策略是卖家在经营前面临的几个重要决策之一。这一阶段，卖家的资金实力和经验储备还不够充足，因此即将面对的容错率较低，市场竞争激烈的大环境。

基于上述不利条件，卖家需要根据市场情况，有针对性地选择适合自己品牌的商品进行销售，同时在初步运营的过程中，根据自身品牌的未来发展方向，不断调整并进行匹配。

要想取得更好的销售效果，掌握一套适合于新手的策略选品方法就显得尤为重要。

卖家要从大环境、小环境两个方面来考虑方案的可行性，这样才能有针对性地思考方案作为卖家选品的前期准备。

2，定位

找到需求，找到目标市场。这句话把卖家整个用户群都清楚地划分出来了，根据卖家的目标人群，目标市场有针对性地进行选择，从而从推广上能达到四两拨斤的效果，最终形成一场爆款。

什么是特别的？如果目标市场是像欧美这样的成熟市场，这个地区的买家对价格的承受能力比较强，卖家在挑选产品的过程中，可以在更高的客单价范围内挑选。与此同时，某些高端商品，这些地区的买家也更愿意从网上购物，呈现出种类选择，可供卖家的选择范围也会更加多元化，部分利基市场上的小众商品，同样可以在这些地区取得好的销量。

若主攻东南亚等新兴市场，客货价较低的货品将是个不错的选择。由于新兴市场买家开始形成网上购物的习惯，他们普遍倾向于购买具有广泛适应性的日常消费品。假如冒然选择偏爱高价位的数码、运动、珠宝类产品，或小规模市场的产品，销量可能不会很好，当然如果是针对某一地区销售的细分商品，比如民俗用品等，还是很有潜力的。

选择产品就是通过不同渠道挖掘买家需求。接着根据需求，选择相关的类目产品，进行测试、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。

3，强调产品(核心要素)

1）是否有商标。

2）是否属于刚性的需求品。

3）产品周期。

4）产品基本要素(质量、受损率等)

5）产品体积大小、质量(解决物流通道的障碍)

6）产品价格(利润率)。