摘要：选品一直是亚马逊卖家心中的痛，因为它太难了！即使再难，挑选商品时也要十分小心，因为亚马逊的一些产品是禁止出售的，而且还有非常严格的销售管理规定。

选品一直是亚马逊卖家心中的痛，因为它太难了！即使再难，挑选商品时也要十分小心，因为亚马逊的一些产品是禁止出售的，而且还有非常严格的销售管理规定。

1、亚马逊的选品原则：

1）有大量的市场需求，最好刚需产品；

2）产品竞争程度适度，避免红海类别；

3）产品的利润率不要太低，最好是30%-50%；

4）产品的单价不能太低，最好在15美元以上；

5）确保产品没有侵权(商标.包装均不可侵权)；

6）避开敏感物品，产品便于运输，不容易损坏；

2、有许多禁止销售的物品要特别小心，不要触及雷区

被禁商品的例子如下：

动植物相关产品、汽车用品、人造木材、化妆品护理及头发护理产品、CPAP设备的清洁和消毒、饮食补充剂、药品及药品用具、电视/音响、炸药，军火及相关物项、有害商品及危险品、宝石和珠宝、激光商品、照明装置、开锁及偷盗设备、器械及配件、冒犯的有争议的商品、杀虫剂及杀虫剂设备、动植物种子、监测装置、烟及烟草产品。

3、亚马逊的十大选品禁忌：

1）超重物/抛物(例如：跑步机，物流困难，成本高)；

2）电子产品(大量的售后问题等着)；

3）易碎品；

4）专利产品；

5）锂电产品(物流方面的限制)；

6）变化过多的产品(如服装类、尺寸/颜色等)；

7）成衣类(亚马逊规定，成衣类退货率最高，心累)；

8）被巨头品牌(NIKE、APPLE、飞利浦，等等)占领的市场，这可不行。

9）任何入口的物品(尤其是儿童入口的物品)；

10）任何亚马逊Restricted products或者在Restricted Category里的任何产品。

如选择的产品违反规定，轻则删去listing，重则封店铺。

4、上架禁止销售的产品会有什么后果？

1）产品listing的取消。

2）限制上架特权。

3）暂停上架特权。

4）免除卖家销售特权。

5、除禁止销售商品将触及雷区外，还有就是亚马逊店铺上传产品速度与产品违规、侵权、售假的问题。

产品违规、侵权、售假的问题亚马逊也很重视，所以卖家在发布产品时必须仔细阅读亚马逊的平台规则，了解哪些产品不能销售，哪些产品禁止销售。假如卖家所做的是无货模式，那么这个售假问题可能被回避，因为毕竟采集的是国内电商平台的商品，只要卖得正常，就不会牵扯到售假问题。