摘要：​Shopee的用户分布在东南亚地区，因此在挑选产品的时候更要符合东南亚地区的用户画像。

Shopee的用户分布在东南亚地区，因此在挑选产品的时候更要符合东南亚地区的用户画像。

许多卖家说，在马来西亚做大众都喜欢的日韩服饰很畅销，区别不大。因为马来西亚有21%的华裔，也表明卖家只是抓住了部分马来西亚人的市场。卖家在选品时，需深入思考和分析，以下内容是为卖家整理的东南亚Shopee选品的3个要点。

1、根据自然环境和地理条件挑选产品

卖家需要注意的是，东南亚的气候非常炎热，温度很高，和国内完全不一样。

比如说，不管是版型还是材质都需要特别注意的，要尽量选用薄纱或丝等清透性的面料，因为东南亚的气候湿热湿热，纱布这种面料就更透气、舒适。

另外，东南亚地区的蚊虫比较多，选择深色的产品会比较适合一些，因为亮色比较容易吸引蚊虫。这就是说，卖家要深入研究哪一种产品是适合被销售区域的自然环境，再进行选择。

2、根据宗教信仰挑选产品

在东南亚，买家一般都有自己的宗教信仰。例如马来西亚地区以伊斯兰为主，菲律宾地区以天主教为主，泰国地区以佛教为主。因此，卖家可以根据不同宗教信仰的用户进行选品，但同时也要注意目标地区用户的偏好，如菲律宾地区的用户大多拒绝红色，和数字十三。

3、根据买家的购买习惯和消费水平来选择产品

有一点很重要，那就是了解买家画像。

拿菲律宾来说。假定菲律宾用户在正午十二点或晚上九点购物，且以移动端购物为主，买家群体大多为25-35岁左右的年轻女性，喜欢购买操作简单又方便的物品，而且价格希望有更多优惠且非本地化产品。

与此同时，他们更倾向于发现KOL博客等在社交媒体上进行的安利种植，这使得产品更加自信。好了，这是在菲律宾地区的用户画像，卖家可以根据这些来挑选产品，后续操作也很简单。

总之，选品思路很多，核心就是本土化。永远不要用卖家的生活习惯去衡量买家。因此，卖家挑选的产品要符合当地买家的习惯，才可以选择出正确的产品。