摘要：在亚马逊，每一年都有许多卖家因其产品存在安全问题，违反亚马逊平台的安全法规被强制收回，而且卖家还需要向买家退款。所以，对亚马逊卖家来说，最困难的不是经营，而是选品

在亚马逊，每一年都有许多卖家因其产品存在安全问题，违反亚马逊平台的安全法规被强制收回，而且卖家还需要向买家退款。所以，对亚马逊卖家来说，最困难的不是经营，而是选品，一旦选择不当，很有可能导致满盘皆输。选品和选品思路都需要谨慎。

1、产品质量

对卖家来说，产品质量是第一要务，现在有一些新产品，由于质量原因，问题比较多，此类产品要慎重选择。

因质量不合格，会带来大量的实际差评、退货等。因此，在top100中有四个星数以上的产品，相对于一个选品被留有差评的概率就越大。所以，选品时一定要做好对比，挑选出品质好的产品，既能给买家留下好印象，也能避免经营中出现的风险。

2、拒绝侵权产品

卖家要有侵权意识，挑选商品的时候要考虑产品是否涉及侵权，因为亚马逊平台的经营越来越合规化，一旦被发现涉及侵权，轻则下架产品，重则被封号。

3、竞争力度

以评价数为主，同质化产品数量和关键词热度为主。TOP100中，评论占50分以上的比例超过40%，说明这一竞争力度相对蓝海。搜索引擎的关注度越高，关注的越多，受众越广泛，相对而言，竞争也会很大，但这也并非绝对。

4、市场容量

按照二八法则，top20产品，分享80%的订单。重点对前20个行业的总订购量进行分析，分析每日此类产品的需求量。

但是可能存在着相同的产品可以分到不同的类别，如果卖家认为体积不够，不必马上放弃，可以通过关键词更多的分类分类，看是否还有类似的产品，然后再进一步进行统计。

5、利润率

主要是与投入产出比有关，投入部分主要有：

固定部件：出厂价格，头程，亚马逊佣金，FBA等等。

浮动部分：广告费用，LD费用。

其他：团队费用支出。

产品利润小的话，广告投入会让卖家放不开手脚，因此在选择产品时，要考虑卖出一个能赚多少钱，同时还要考虑，卖几个才够开支。