亚马逊旺季选品攻略

2022-01-16 20:27

摘要:在亚马逊平台上,选品是核心环节,只有好产品才可能爆单。特别是在像黑五这样的旺季,挑选产品的重要性不言而喻。

在亚马逊平台上,选品是核心环节,只有好产品才可能爆单。特别是在像黑五这样的旺季,挑选产品的重要性不言而喻。


随著旺季全面展开,旺季选品的内容更是铺天盖地,内容牵涉到很多日常上新选品的方式,如榜单选品,社交媒体选品等,但参与促销的条件限定为Rating3星以上的产品,那上新的选品方式显然不适合。那么,旺季期间应该采取什么选品方式呢?


1、不轻易上新,建议从上架的产品中挑选


电商节庆大致分为两类:


促销节日,纯粹由于购物活动而引起的节日,类似于黑五,双十一;


习俗节日,根据习俗而产生的促销活动,类似圣诞节,万圣节;


推广节庆不同于传统节庆,买家的购物意向大多比较明确,也没有典型的节庆商品能刺激冲动消费,所以,在节庆促销期间上新意义不大。


另外,亚马逊官方对于新品配置的库存也非常有限,同时新品运营需要一定时间,综合考虑之下,在类似黑五这样的促销活动上,上新产品是风险较大的行为。


建议卖家选择销售自己所销售的商品,利润高,差评少的商品,这类商品经长期检验,市场表现较好,能带来比较可观的销售和利润。


2、避开大件产品,优先选择轻小产品


目前全球海运处于高价位且滞后性,大件商品不但吃了海运的亏,而且还不占便宜。所以,建议卖家尽量选择重量较小、重量较轻的商品,最好是符合亚马逊轻量商品计划标准的商品,根据亚马逊的规定,FBA库存可在轻量商品计划中减免FBA库存,而且配送时效性较好,对买卖双方都比较有利。


不过值得注意的是,轻量商品的客单价一般都比较低,多数品类并非是买家在黑五等促销活动中所关注的重点,因此,建议在促销日选择符合轻小商品计划标准的卖家,以日用为主,适合囤货一类,而且美妆类客单价相对较高的品类,而不是以上品类的卖家,只要尽量保证商品重量小就好。


3、关键词选品筛查优化


对腰部卖家来说,也许经常会碰到店铺里卖得最好的东西,竞品店铺卖得更好。因为像“黑五”这样的促销活动会放大销售差距,那么当卖家计划推出的商品过于激烈的竞争时,很有可能演变成广告竞标。


为避免以上情况,建议卖家在挑选前先对关键字进行一次分析,如果在10w以上的销售产品中含有核心关键字,那就不推荐这么做了,这种产品竞争太激烈了,除非产品排名很高,否则很有可能赔本赚吆喝。


以上就是关于亚马逊旺季选品的攻略。

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