摘要：外贸人员选择企业将要销售的产品，选择高质量、高销量的产品进行销售。身为对外贸易者，需要不断地尝试、摸索，选择适合自己企业发展的产品，以取得更好的销售成绩。对外贸易

在对外贸易行业，作为一名外贸工作者，随时都要面对着挑选商品的问题，有些外贸人由于选择了优质的产品而销售直线上升，有些则因为选择了不合适的产品，导致外贸企业盈利停滞。可见，“选择胜过努力”，产品选择好，就会收获一个不同的结局。对外贸易有哪些选择？正如其名称所指的，外贸人员选择企业将要销售的产品，选择高质量、高销量的产品进行销售。身为对外贸易者，需要不断地尝试、摸索，选择适合自己企业发展的产品，以取得更好的销售成绩。对外贸易者要把握好选品的方法，并非所有外贸人一遍都要成功，大部分外贸人都要在经历了几次失败之后，从中吸取经验教训，才能挑选出优质的产品。

一、外贸卖家选择产品的技巧。

对外贸易者要不断地积累经验，掌握一定的选择产品的技巧与方法，才能有效地避免选择中的“陷阱”。所以，有什么技巧和方法是可以遵循的？

第一，外贸人要选择自己熟悉的行业，不要选择陌生、不接触的行业，所谓“隔行如山”，对外贸易同样如此，每一类产品都有其独到之处，不深入地了解和涉足就不会知道里面的水有多深，因此要选择熟悉的产品类型，它是可靠的保证。

第二，外贸人要避免盲目跟从，有些外贸人认为选货很简单，只要看哪种产品卖得好，销量高，就跟风一起选择这个产品进行销售，事实上这是外贸选货的一大忌，别人卖得好也不一定就卖得好，自己完全不了解产品就盲目跟从，这是不可取的，后果难以想象。因此，对外贸易者必须结合自己企业的特点和优势，选择自己的产品。再一次不选择太冷门的产品，一些外贸人一般认为，冷门产品不存在竞争，可以在外贸市场独树一帜，但不要忘记，冷门的产品也是没有顾客流的，因为他没有客源，所以它被列入冷门行列。前期的产品宣传要花很多精力和时间，但不一定能看到效果，想想自己能否坚持下来呢？

第三，选择产品相对简单，能上手迅速，起步快，预见效果也快，对外贸人更是一种好的激励与选择。

二、选品的重要性。

对外贸易中，选品是最基础也是最重要的一件事，产品选好后，不但外贸企业利润增加，流量增加，顾客增多，而且对外贸工作人员有利，可提高对外贸易工作者的积极性，增加收入，创造辉煌业绩。对外贸易中有很大一部分是选品，一家成功的外贸企业离不开产品的选择，高品质的产品更容易在外贸市场上脱颖而出。因此，对外贸易人员应时刻牢记选品的重要性，挑选优质的产品。此外，选择好的产品，还能带动整个外贸市场的发展壮大，不断地推动对外贸易经济走向繁荣，选品的重要性大家不言而喻。