摘要：来了解下如何进行选品定位，选品定位主要通过目标市场、目标人群和产品之间最有关联的因素剖析。在产品选择上，会从产品价格、产品种类以及市场调查等方面入手，可将定位产品

什么是选品定位？如何进行选品定位？选品定位主要通过目标市场、目标人群和产品之间最有关联的因素剖析。在产品选择上，会从产品价格、产品种类以及市场调查等方面入手，可将产品定位分为四类：流量产品、活动产品、利润产品和主流产品。

下面是这四类产品的主要特点，可以了解下：

1、流量产品

为引流、拓客；

成熟品类或成熟品牌；

价格低；

生命周期非常短。

2、利润产品

主打产品；

价值高；

生命周期维持3到6个月之间。

3、活动产品

促销、引流、推广、体验；

只用于活动；

生命周期短。

4、主力产品

是占领市场规模的产品；

生命周期长。

其次呢是对产品价格的选择，对产品的价格有三个维度，第一种是一般商品价格在20-30美金以下的产品，称之为相对低端产品，基本符合前面提到的流量产品和活动产品；

二是价格在40-80美金以下的产品，称之为中端产品，这类产品既可获利，又不能作为主流产品；

三是高端产品，价格在90-120美金以上，这类产品在市场上难以替代，无论是产品设计、产品质量还是产品供给都具有一定的不可复制性，这样的产品才有可能成为店铺的主打产品。

就产品价格而言，一般单件价格在50-200美金的产品就比较好。由于跨国界交易需要考虑国际运费，如果一件货物的单价太低，而且运输成本要高于产品价格，买主的购买欲也就会降低。

而产品单价太低，不但自身的利润空间小，海融容易招来大量的竞争对手。反过来说，产品单价过高，如某些奢侈品、贵重物品，难以建立信任关系，也不易促使买家下单。