摘要：TikTok带来的商品选择是首要任务。不能成为爆款产品的潜质，软广很容易埋没在信息流中。

TikTok带来的商品选择是首要任务。不能成为爆款产品的潜质，软广很容易埋没在信息流中。而TikTok小黄车和电商平台店铺不一样，重单品的表现，特别是商品推荐视频要拍好。假如选品能够吸引眼球的话，那么后续的TikTok For Business投放、小店产品定调等动作才有意义。

1、选品思路

TikTok的选品思路，6条准则记好啦！

1）TikTok的价格在10-50美金之间相当普遍，经过测试，产品高于$50的转化率会降低，低于10美元的利润也会减少。

2）国外客户注重配送时效，3-5天为最佳，我们可以在海外寻找仓货。

3）在TikTok中选择年轻人最爱的网站，超过一半的用户年龄在18到34岁之间。

4）因势利导，选择本地人喜欢的产品。卖雨靴的非洲是个季节卖的。

5）能够迅速激起人们的购物欲望，不经思考就看要买的商品。

6）找一个缺乏价格参考的产品最好。许多人在消费前都会在心中对产品的价格进行估算，这种商品的价格好估计比较敏感，在TikTok带货中可以找到一些独特、不好替代、有固定用途的产品。

2、选品参考的路径

1）竞品跟卖

无论是TikTok,YouTube还是Instagram,Facebook，这些社交媒体平台上的热门商品都值得借鉴，从中获得爆款经验。

同类产品销售什么？在产品推荐视频中展示什么产品信息？是否使用过标签？如何蹭热点？它们用的是什么bgm？首先仿效再超越，追踪好竞品的价差变化情况，在条件允许的情况下，发挥价格优势。

小心，不要侵犯对方的商标。

2）渠道数据共通

电子商务平台一般都会发布数据报告，在这里可以挖掘很多有趣的商业亮点。这个平台有哪些产品的市场？商品价格怎么样？销售情况如何？什么地方出售？怎么设置关键词？店铺经营什么风格？通信源在哪里？预测成单数量，借鉴这些想法应用于TikTok的带货。对某些具有地方特色的商品，多数选品思路都有借鉴意义。