摘要：常用的5种简单的选品维度分类，包括视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、定位产品等。

常用的5种简单的选品维度分类，包括视觉产品、实用产品、认知产品、情感产品、定位产品等。

1、视觉产品

视觉性产品，主要是通过视觉观感来吸引顾客的，也称为视觉价值产品。例如大多数服装类产品及家居贴花等。

例如的裙子：经过精美图片的展示，让顾客也可以“幻想”自己是模特，购买欲望大大提升。

销售建议：

这类产品重点展示视觉感官，抓住用户眼球的博取，所以这类产品、图片和视频是关键，一定要多投入。要尽可能做到场景化，合理运用产品展示场景。

2、实用型产品

实用型产品，即主打功能，如灯泡、锅铲、菜刀等。

比如灯泡：强化场景展示的实用性，提高顾客的购物欲望。

销售建议：

这样的产品虽然注重实用性，但也跟视觉产品相似，以展示场景为主，抓住用户眼球来博取，所以这类产品、图片和视频是关键，一定要多花精力。要尽可能做到场景化，合理运用产品展示场景。

3、认知产品

认知产品，是指给顾客带来认同的产品，如健身器材、减肥产品等。一时还不知道使用效果，但顾客会认为你的产品可以帮助他将来的目标，然后他就愿意买。

比如护腕：这个产品不仅能保护手腕，还能帮助你进行大重量的练习，使顾客相信这能帮助自己变得更强壮。

销售建议：

这类产品重点展示效果，采用多场景效果验证，也可配合教学录像，教授如何正确使用您的产品，以说服顾客相信您的产品，认同您的产品。不过要注意营销需要把握度，千万不能夸大诱导，容易导致违规(特别减肥类瘦身衣等产品)。

4、情感产品

以情感为导向的产品，以情感为导向，具有情感价值。例如亲子装、情侣用品等。

销售建议：

这类产品的主要销售利器是：通过卖家制作的买家秀和真买秀营造气氛，细化人物情感引起共鸣。应为评论内容或QA回答板块。这样的产品做站外也是有优势的，比如在FB上，消费者更喜欢和孩子或爱情相关的动态帖子，卖家根据这些观点为产品的营销建立更多的情感互动。

5、利基产品

利基产品，是对目的产品的细分类。比较容易理解的是小众类目，具有较低的竞争性。例如为狗做轮椅，无糖面食等，设置特殊材料制成的产品，如市面上的金属道具，您的道具是陶瓷，也属于专用产品。

销售建议：

这类产品，转化率较高，但市场用户较少。因此要尽可能多地获得曝光，可与站外广告配合使用。