摘要：跨境卖家无论是开新店铺还是推新产品，一定会经历选品这个环节，那么如何开发好的产品呢？那么下面就来说说关于选品问题中的标品与非标品问题。

跨境卖家无论是开新店铺还是推新产品，一定会经历选品这个环节，那么如何开发好的产品呢？那么下面就来说说关于选品问题中的标品与非标品问题。

先说说标品和非标品的区别，主要分为三个方向：

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竞品

标品和非标品不是永恒的。

除产品类别决定外，部分类别形成大品牌分割形式，类别开始向标品转变；

原来因为产品特点可以卖一些，以后会被品牌挤出生活空间。(产品由品牌定义)

1、运营侧重点

在大致了解了标准产品和非标准产品别，来谈谈在运营端需要怎么去侧重。

标品行业，一个爆款吃三年

如果有强大的品牌或店铺在运营，考验的是供应端的实力、价格和物流。

产品分类对新产品不友好，产品往往推新时间长，推新成品高。(如工具)

非标品，做好产品差异化

圈定特定的买家群，保持开发风格和主线，价格一致。

后端应做好库存管理，使供应链灵活。（如服装）

总结来说：

标准产品起步难，但一旦排名上升，销量就会相对稳定；

非标产品，起步容易，定位做得好，有很大的溢价空间，但很难实现大爆款。

2、如何在产品开发中嵌入标品和非标品的思维？

可以简单地分一下步骤：

1）考虑进入市场的环境，扩展标准产品和非标准产品的思维，观察分支产品的分布；-转化为经营思维，即：大词集中和品牌集中。

2）选择入场方式，以升级产品为导向(制作非标产品)或以运营价格为导向(标产品入场做性价比战)；

3）以选择的方式制定计划，讨论可行性，最终制定落地计划；

4）在着陆过程中，应根据具体情况随时调整运营数据、市场反馈、供应链跟进和渠道及时性；

5）最后一个月到两个月，是产品决定继续或放弃、升级或维护的重要节点，应进行全面分析；这也是进入产品线布局的第一个实际判断条件。