摘要：如何制定外贸电子商务圣诞营销计划？以下是圣诞节营销的准备步骤：1、评估有效渠道，2、定位客户群，3、查看竞争对手，4、制定计划

如何制定外贸电子商务圣诞营销计划？以下是圣诞节营销的准备步骤：

1、评估有效渠道

外贸电商的卖家们可以利用往年的营销情况，来比较群体的活动策划和再营销效果哪一个更好更好，然后再做出一些改变。这种方式有利于提高营销效率和投资回报，避免资源浪费。

2、定位客户群

接下来，企业需要定位自己的客户群，比如主要目标受众和消费群体。经过深入的分析，有更多的客户细分和不同的特点。一种流行的分析方法是用RFM（Recency/近期购买行为，Frequency/购物频率，MonetaryValue/购物金额）来分析。建议使用FacebookAudienceInsights和RFM对。通过将电子邮件数据库的片段导入Facebook，卖家可以得到一个页面或数据报告，介绍用户的生活方式、角色，甚至他们的关注。

3、查看竞争对手

无论是营销方法、促销活动还是广告，卖家都可以从竞争对手的实践中学习很多，并分析一些实践的有效性。卖家可以订阅他们的邮件推送，浏览他们的网站，使用semrush或者其他工具检查同行的PPC支出，并利用Facebook的信息和广告功能分析他们。卖家不需要复制竞争对手的内容，只需要做总结和分析，并运用一些值得自己营销参考的亮点。

4、制定计划

通过设定目标来评估卖家，你可以更直观地了解营销活动是否受欢迎。直接看销售可能是最简单的方法之一，但销售不足以反馈需要改进的地方。因此，建议企业使用s.m.a.r.t.法则（清晰性、可测量性、可实现性、现实性、及时性）来设定目标，例如：

—去年12月，x类产品的收入增长了30%。

—与之前的广告系列相比，网上零售交易增长了10%。

—y段客户在两个月内平均订单值（AOL）增长了20%。

有了这个节日的目标，卖家就可以开始制定计划了。卖方可根据目标和营销策略标记关键期，并标记相关事项，制定节假日独家营销日历。