摘要：近几年来，中也双边贸易取得了长足的发展，但市场开拓度低，贸易行为不规范等问题突出，出口产品总体质量较差。中国企业开展也门贸易应注意以下几个问题：

近几年来，中也双边贸易取得了长足的发展，但市场开拓度低，贸易行为不规范等问题突出，出口产品总体质量较差。中国企业开展也门贸易应注意以下几个问题：

1、做好信用调查，提高防范风险的意识

近几年来，中、中双边贸易不断增长，贸易争端不断增加。在这些案例中，中方企业受到也门不法商人的侵害和欺诈事件时有发生。所以，希望中国企业在与也门商人做生意之前，要善于利用网络等信息资源进行商业信用调查。

请留意中国驻也门大使馆经济商务参赞处网站发布的贸易警告，如有需要，可直接联系查询双边贸易争端历史记录，或直接向也门地方商会了解也门商人，避免与信誉欠佳的也门商人做生意。

2、谨慎签订合同，注意防范商业风险。

签定合同和履行合同时要注意采取必要的风险控制措施，特别是谨慎地选择结算方式，无论是新客户还是熟悉的老客户，原则上不采用汇付和托收等纯商业信用的支付方式，并谨慎选择开证的商业银行。

如有必要，银行可采用保兑信用证，或要求对方提供第三方担保或银行担保。尽量将产品质量列入出口合同，以中国进出口商品检验局出具的商检证为最终依据。

3、认真履行合同，保证产品质量。

中也双边贸易的基本条件是良好的，尽管存在一些贸易争端，双方大多数企业和商人都是诚实守信、合法经营的。此外，随着也门经济的稳步发展，对中国企业和中国商品来说，还有很大的开发潜力，存了。

商业上很多。所以，国内企业应把重点放在巩固老客户、培育新市场、做好产品长期进入也门市场的准备上。不可以次充好、缺斤短两，仅限于一锤子买卖，更不可接受也商不合理的条件直接采购或代加工，使假冒伪劣商品进入也门市场。这不但损害了中国的产品，也损害了中国企业的形象，给中国企业的长远发展带来了不利影响。

4、重视售后服务，提高产品的出口水平。

如今，中国的企业大多注重销售环节，轻看售后服务环节，特别是机械、电子产品，尽管其中有些质量合格，但由于没有对其人员进行必要的使用和维护培训，导致也方不能使用或操作失误，造成经济损失。

商业上的争端，也使得进口商对中国企业和产品失去了信心。所以必须重视对出口产品的售后服务。

5、谨慎选择代理机构，维护中方的权益。

为保护也门代理商利益，也门代理法规定，经也门工业和贸易部备案的代理协议每3年自动延长。代理人关系一旦成立，除非代理双方同意解除代理关系或由也门法院裁定终止代理关系，否则不得解除。

除了。因为中资企业资信调查等工作不到位，一些非常小的也门公司可以获得多家大型中国企业的代理权。但是，也门公司受经济实力的制约，在获得代理权后，无法很好地开拓市场，导致中国产品销售受阻。此时，中资企业又不能和其他有实力的企业合作，想取消代理，却被也方百般阻挠，陷入纠纷。

在签订代理协议时，要注意以下几点：

(1)代理期限应严格规定，代理期限不宜过长；

(2)除必须指定独家代理外，其他产品不宜指定独家代理；

(3)代理条款内容尽量严谨，可操作性强，严格规定代理权限，并制定明确的解除代理协议条款。