摘要：在利用Google开发客户之前，外贸企业首先要做的是定位，对客户和市场的定位。

在利用Google开发客户之前，外贸企业首先要做的是定位，对客户和市场的定位。

1、客户定位：寻找更多匹配的顾客类型

1）对已经合作过的客户进行分析：

已合作过的客户与我们公司是相互匹配的，可以去寻找这类最匹配的客户类型。

例如，我们合作的客户为A在美国市场的品牌客户，那么我们可以先访问这个客户的网站，研究一下这位客户Aboutus的介绍，看看他们在自我介绍中经常出现的词汇是哪些，包括供应链角色和分类关键词。

精炼之后，就可以用公式来做搜索方案：供应链角色分类关键字搜索国家限制。

2）企业保密或无老客户：分析海关数据

就一些新成立的外贸公司来说，没有老客户。还有一些业务员刚刚进入公司，公司对一些客户设置了保密。在这种情况下，可以分析海关数据，研究“与我们相似的优秀同行”，看看他们与哪些客户合作。

3）供应链分析：蓝海的客户开发

除对已合作过的客户和海关数据进行研究外，还可以进行供应链分析，即我们的产品从工厂出厂到最终消费者要经过哪些供应商角色。在不同的产品中，供应链肯定不一样，要根据自己的产品做好分析。

按照上述3个步骤，将获得以下信息：

(1)与本公司相匹配的客户类型。

(2)优秀同行合作客户类型。

(3)蓝海客户的类别。

所以在Google寻找客户的过程中，可以有明确的目标，有针对性地找到以上几种类型的客户，大大节省了时间和精力。

2、找一个适合的市场定位

许多外贸企业应该忽视市场定位的一个环节：一方面一些人会用已经合作过的老客户市场作参考，即凭经验或公司给出的市场开发。

如果企业合作的客户基数不大，或者管理人员的经验误差，就会导致市场走向可能出现偏差。

如果以前的客户都是在美国市场，他们专门集中开发美国市场，但是南美市场的贸易数据在不断增长，而且趋势很好，如果一味关注美国市场，那南美市场可能会失去发展机会。