摘要：什么是价格谈判？说白了就是“讨价还价”。为使企业以最少的成本获得最大的利润，商务谈判中的“砍价”环节更是不可少。尤其是外贸企业在价格谈判的博弈中，价格谈

什么是价格谈判？说白了就是“讨价还价”。为使企业以最少的成本获得最大的利润，商务谈判中的“砍价”环节更是不可少。尤其是外贸企业在价格谈判的博弈中，价格谈判技巧显得尤为重要。那怎样提高谈判的胜率呢？

1、做好充分的心理准备

机会都留给有准备的人，在谈判前有明确的目标更能给自己增添底气。例如对商品信息的了解，它的终端市场，品类在市场上的价格，需求量，对方企业的背景情况，以及对方可以接受的底线价格等等。建议大家把优先次序列出来并记在纸上，谈判时可以随时参考，毕竟知己知彼，百战百胜啊！

2、人员数量相等

谈判中，不能使自己处于被动的劣势方，双方的谈判者数量应该相等，如果对方想要进行集体谈判，可以先委婉拒绝，然后研究下一步的对策。

3、适时恰当的面部表情和语气

价格谈判实际上是双方相互切磋试探的过程，表情和语言能直观地给予对方思想。当对方第一次报价时，我们可以适当的表现出其不意的表情和语调可以，一是让对方觉得是不是要求太多，从而在后期价格谈判中占据主动，二是让客户产生“赢”的错觉。

4、坚定立场，给对方留有表演空间，

会砍价有时是远远不够的，在关键时刻，我们必须坚定立场，不轻易松懈，当然，我们也应该给对方一个还价的空间，根据自己准备好的应对措施做出相应的改变，避免僵局的同时也表现出尊重，这也体现了第一条的重要性。

5、资源交换

如果对方总是不肯降价或态度强硬，我们可以换一种思路，可以从条件交换的方法开始。例如介绍，达到双赢的效果。