摘要：一般来说，外贸人员应注意以下几点，以免被对方钻了空子：

一般来说，外贸人员应注意以下几点，以免被对方钻了空子：

1、货物规格、日期与合同规定不一致，造成收汇风险

出口企业没有按照合同或信用证规定交货，一是生产厂家拖延，造成迟交货；二是用类似规格的产品代替合同规定的产品；三是成交价格低，以次充好。

2、单据质量差，造成收汇风险

尽管对外贸易双方在合同中规定以信用证结汇，并按时保质出货，但是，货物出货后，交议行的单据未能做到单单相符，单证相符，使信用证发挥了应有的保护作用。此时即使买家同意付款，也白白支付了高昂的国际通信费用和不一致点扣款，而且汇兑时间大大延迟，特别是对于金额较小的合同，七扣八折都会出现亏损。

3、信用证上规定的陷井条款带来的风险

一些信用证规定，客检证书是一种主要的议付单据。买家会抓住卖家急于发货的心理，故意挑剔，但同时又提出各种可能的付款方式，诱使商家发货。一旦把货物交给买家，买家很可能故意验货不一致，拖延付款，甚至是钱、货都空。信用证规定运输单据签发后7个工作日内在国外到期等。此类条款的议付行和受益人都不能作出保证，必须仔细审证。对于陷井条款，要及时通知修改方，千万不要贪图一时之快，为以后埋下隐患。

4、没有一整套经营管理制度

出口业涉及到方方面面，两头在外，容易出问题。若企业没有完善的经营管理方法，一旦出现诉讼，就会造成诉讼无法胜诉的局面，特别是对于只注重电话联系的企业。第二，由于每年企业的客源都在扩大，为了使企业有针对性地开展贸易，就必须对每一位客户建立业务档案，包括资信度、交易额等，逐年筛选，以减少业务风险。

5、与代理制相抵触的经营风险

对于出口业务，代理制的实际做法是代理方不向委托方垫付资金，由委托方负责盈亏，代理方只收取一定的代理费。在实际商业运作中，情况并非如此。这是因为自己的客户少了，收汇能力差了，又要争取完成指标；二是想多赚钱，嫌佣金低。

6、使用D/P、D/A远期付款方式或销售方式所带来的风险

延迟付款是一种远期商业付款方式，如出口方接受了这一方式，即为进口商提供了融资优惠，尽管开证人自愿支付延迟利息，表面上只是出口商的垫款、贷款，实质上是客户在货物到达港口后等待检验货物是否到达。如果市场变化销售不畅，进口商可以向银行申请拒付。一些公司向在国外做生意的同学、朋友放货。把客户看作关系客户，不存在收汇问题。如果市场销售不畅，或者顾客出了问题，不仅钱收不回来，货也可能收不回来。