摘要：​在对外贸易谈判中，有这样一个关键节点：卖家提供的产品可以满足买家的需要，很快就会和买家达成一致，而且已经感觉到买家的购买信号。此时此刻卖家就要要利用各种方法来引

在对外贸易谈判中，有这样一个关键节点：卖家提供的产品可以满足买家的需要，很快就会和买家达成一致，而且已经感觉到买家的购买信号。此时此刻卖家就要要利用各种方法来引导订单成交。能否成功，就看最后一步了。

那怎样才能顺利完成这最后一步？

第一种：征求意见法

有时候，卖家不能确定买家会不会下定单，即卖家不敢肯定买家的购买信号是否正确。这样的话，最合适的做法是用法律指导买家下订单。

举例来说，卖家可以向买家提出下列问题，以激励买家下订单：

"Do you think this solution will workout your problem of delivery?"

"Will it be good for your side?"

"If we can solve the problem of this can solve your problem?"

一般来说，这个方法可以让卖家检测到“水的深度”，并在低压力的环境中询问客户的订单。如果卖家能得到肯定的回答，那么卖家就开单了，这样卖家就不用再跟买家唠叨了。由于，很多时候，卖家说得越多，就越有可能失去订单。

第二种：简单决定法

简明扼要地确定方法，从较小的问题入手，以结束谈判，指导卖家的客户做一个更小的决定，而不要一下子就做一个重要决定，比如让他们回答诸如“卖家准备要订单了吗？提出的问题应当如下：

"When do you think is the best time for delivery?"

"Which color do you prefer for the first batch of goods?"

"Where to assemble it?"

第三种：总结概括法

以总结法为主，对买家所得到的服务做个概括性的回答，然后问一个较小的问题或者选一个题目结束这个对话。

"Now,we all agree to the packing . How many boxes,20 boxes or 50 boxes?"

当订单离卖家只有一步之遥时，卖家最应该做的就是想方设法让客户确定订单。自然，所谓的外贸方法也是一种技巧，还是需要外贸卖家在日常工作中不断总结积累经验。