摘要：​对外贸易卖家如何有效地催款，直接影响到卖家以后的产品的经营能力问题，所以一定不能有偏差。

对外贸易卖家如何有效地催款，直接影响到卖家以后的产品的经营能力问题，所以一定不能有偏差。

老买家是任何一家外贸卖家能在产品营销过程中提高产品销售量的关键，尤其是国外的大型产品代理商更是如此，因此在催款问题上要谨慎对待，充分了解卖家不在规定的时间内偿还问题形成原因，并最终针对性地解决问题。

大部分欠款买家没有在规定时间偿还货款，超过30%的买家因对产品不满意，如在运输过程中或在使用过程中，暴力造成产品外包装受损，这个部分的产品还留在了买家的手里，不能卖出去，而且外贸卖家没有在第一时间解决问题，导致手中的资金积压，所以没有在规定时间内返回货款。

还有40%的买家是因为在产品销售过程中，由于市场的冲击导致产品销售价格远远高于区域市场上的其他同类产品的售价，造成资金成本增加，无法在第一时间将产品卖出，无法返回货款。

其余30%的买家是由于其他原因或者由于经营不善而濒临破产，或者是由于内部的股权问题而导致的经营发生偏差，等等，但是，总体来说，无论针对哪种问题，为何不能追回欠款与销售方对于买家关注度低有本质上的联系，在催款过程中，提高催款效率必须集中在这些细节上，因为它是在追讨欠款的同时又不损失买家的基础。

此外，还有一些可以避免欠款的技巧：

1、要求买家全部付清

无法收回资金的一项最大失误，是要求先支付部分款项。实践证明，应要求全额支付款项，虽然获得一点总比一点儿没有得到好，但也不如能够收回更多的款项金额。

2、收款也有竞争性

只要买家还在营业，就必须付钱给外贸卖家。如果卖家没有收到钱，那就是买家把钱给了别的卖家。那些得到了支付优先权的卖家，通常是那些与买家有着长期的、良好的商业关系和私人关系，因为没有人愿意和朋友发生争执。

如上述任何一种方法都无法使卖家收到帐款，建议向专业会计机构寻求帮助。总是有些骗子买家和不讲道理的买家存心赖帐不还，跟他们讲道理无异于“对牛弹琴”，采用正常的收钱方法往往很难奏效，有些非常不正规、甚至别出心裁的催帐方式却是有奇效的。

所以，在收款困难的情况下，可以请具有一定的收款能力和丰富收款经验的“专业收帐员”来收取帐款。如果这个方法还是没有效果的话，卖家唯一的选择就是直接诉诸法律。