摘要：​外贸报价中有一些常见的错误，如果外贸卖家根本不知道自己犯了这些错误，就会丢失订单！

外贸报价中有一些常见的错误，如果外贸卖家根本不知道自己犯了这些错误，就会丢失订单！ 下面是外贸报价的两个常见错误和应对的办法。

一、报价思路混乱

大多数供货商收到询价后将尽快作出答复，对买家和询盘的内容分析相当少。在收到每一次询盘后，建议卖家花15-30分钟(随着经验的增长，这个时间会越来越少)来分析询问和买家。

买家分析：

1）确定买家原产地和全国的人均国内生产总值(确定购买者大约购买产品档位)。

2）该国人口(对买家购买的初步分析以及今后成为主要客户的可能性)。

3）买家类型(中介、购物中心、终端用户、网上店铺或个人，等等)。

4）买家国家对产品的需求程度、国家政策等。

询盘分析：

1）买家采购经验(外贸术语的操作、采购年限)。

2）买家行业经验(工业数据应用、产品说明)。

二、缺乏电子商务技能

1）报价时间不区分

应对措施：在对方的工作时间内报价，可设定发送时间。

2）报价标题没有个性

应对措施：尽量不要系统自带标题，自行编辑个性化标题。

3）单独的附件或附件过大

应对措施：初次联络时尽量不带附件，如果一定要带，请用PDF格式，不用word或Excel格式。

4）没有尾巴

解决办法：正文最后问一个专业、封闭的问题，体现专业性，吸引买家回复的兴趣。

5）签名档不完整

应对措施：填写表格包括姓名、职位、部门、公司全名、Email、电话、传真、手机、地址、网页、SKYPE等网上聊天工具帐号等，能够展示专业性，最好是在聊天工具旁标注在线时间，并将其转换为买家国家的时间，把细节做到最好。