摘要：​对跨国外贸卖家而言，LinkedIn不仅是一种全球社交平台，也是一条准确开发海外客户的重要渠道。那外贸卖家如何利用LinkedIn去发展客户呢？

对跨国外贸卖家而言，LinkedIn不仅是一种全球社交平台，也是一条准确开发海外客户的重要渠道。那外贸卖家如何利用LinkedIn去发展客户呢？

1、关键词搜索目标客户

LinkedIn是一个全球通用的社会和招聘平台，其成员来自各行各业，包括工业，并不局限于对外贸易。也有特定的职位：CEO、采购、开发产品者等等，只要卖家心里有客户的画像，就能找到一定数量的合适的客户，工作空闲时不妨到LinkedIn去找找，也许会有意想不到的惊喜哦。

自然，卖家需要输入相应的关键词，LinkedIn将帮助卖家筛选出部分用户。但是如果卖家希望获得一批访问用户并向其发送访问邮件，卖家还需要使用LinkedIn的帮助：Linked Radar。

Linked Radar能让卖家在短期内找到目标用户，建立并拓展电子商务销售活动和任务。许多电商卖家并不知道LinkedIn也是一种获客方式，毕竟在国内这群人还不够多。

2、寻找亚马逊留差评的用户

差评对新店铺的影响程度不言自明，很多时候卖家都不能得到亚马逊买家的联系信息，根据那些留差评用户的姓名、所在的州，要想找到这个人的可能性还是不小的，在拥有了LinkedIn帐户之后，卖家去查看对方的信息，还可以通过发送邮件来请求修改差评。

3、做产品宣传

在社交平台投放了不少广告，很多卖家在Facebook和Twitter上做信息流投放，结果导致竞争日益激烈，费用也不断上涨。所以，很多卖家都选择在LinkedIn做广告，别小看这个功能，只要卖家的广告吸引人，产品有性价比，就会有很多人主动找卖家谈判。

4、寻找B端合作伙伴

许多卖家和人事招聘都将选择入驻LinkedIn，其中不乏产品开发人员和研发人员。在LinkedIn中，如果有卖家有意合作的公司，或寻求全球合作伙伴，那就很适合了。键入关键字，查询到具体情况，就可以看到最近的动态和行业信息，对于了解客户背景非常有帮助。