摘要：对从事对外贸易的卖家来说，成功地拿到外贸订单是一件很开心的事情。然而，每一笔外贸订单的成功，都需要一个循序渐进的过程。做外贸必须面对外国客户，不可避免地要运用一些

对从事对外贸易的卖家来说，成功地拿到外贸订单是一件很开心的事情。然而，每一笔外贸订单的成功，都需要一个循序渐进的过程。做外贸必须面对外国客户，不可避免地要运用一些英语，并且清楚了解外贸订单流程。简单地说，外贸订单的获得一般可分为四步。

1.如何处理外贸订单。

(1)外贸订单：因为在网上交易过程中，会遇到各种不同的客户。因此，必须对客户进行分类管理，以便能有效降低时间成本，提高工作效率，增加交易量。

(2)外贸订单：根据客户的需要，进行不同的客户管理。

2.客户管理外贸的经验。

在与客户接触过程中，一定要了解客户的真实想法，这样才能有效避免因不恰当交货而引起不必要的纠纷。特别是对外贸人来说，赢利非常重要。因为不同的客户对于货物的信息不同，对卖家的服务有不同的需求，因此应根据客户的需求模式和收益价值对客户进行分类。确定最有价值、最有赢利潜力的客户，以及他们最经常使用的产品和服务，更好地配置资源，改进产品和服务，牢牢抓住最重要的客户，取得更大的利益。

3.外贸订单区划分。

区别“大小”买家、识别“优劣”询盘：有效识别“优劣”询盘，可从以下几个方面斟酌：“看”一方询价的方法，“看”下询价的小细节。经三方综合考虑，以便更好地识别买家，询价，寻找合适的客户。

4.外贸订单管理。

掌握询盘技巧，及时跟进并回复客户！当把产品的情况介绍给客户时，耐心解答客户的顾虑，让客户对卖家有更全面、更深入的了解。国外投资者的询问必须迅速、准确、准确、具体、明确、有礼。对于询价，外贸卖家必须坚持跟进，在后续的过程中，更重要的是深入了解各种可能出现的情况，积极采取相应的方法，激发、把握买家意向，达成合作。

外贸卖家只要了解客户的需求，从而有效处理外贸订单，提高销售业绩。

外贸卖家订单的获得，顺利的话几封外贸开发信就可以让客户下订单，这有运气因素。所以，为了不错过合适的时间吸引客户，卖家必须对潜在客户做到经常联系，这样客户在需要的时候第一时间就会想起你。