摘要：外贸行业的营销方法很多，比如展会营销、邮件营销、电商营销等等，这些营销方法无一例外都会得到外贸卖家的充分利用，这些营销方式中蕴藏着许多学问，今天我们主要讲的是电商

外贸行业的营销方法很多，比如展会营销、邮件营销、电商营销等等，这些营销方法无一例外都会得到外贸卖家的充分利用，这些营销方式中蕴藏着许多学问，今天我们主要讲的是电商营销这种营销手段。

1.对电商营销的探讨。

随着因特网的发展，作为一名外贸卖家，如果您没有听说过电商营销，那么您就显得落伍了，作为网上冲浪小达人，必须要提醒您：作为外贸买家，电商营销已经是当今作为外贸卖家必须掌握的营销手段。

真正意义上的电商营销，就是用电子商务进行营销推广，这也算是网络时代的产物。说到底，做电商营销只需你能上网，拥有能够在线冲浪的设备，才能进行电商营销。

2.与其他营销相比，电商营销各有哪些优点和不足？

以下我们主要对展会营销进行比较，邮件营销和电商营销各有其利弊，从而选择更加适合自己的营销方式。

(1)展会营销：利用展览会来进行产品营销，传统的展览营销是线下营销，自疫情爆发后也有一部分人将选择线上展会营销。

好处：线上展览可以突破地域限制，降低进入门槛；线下展览的优势主要在于产品更成熟，拥有较多忠实的粉丝，并且可以与目标客户直接进行面对面的交流，从而获得更好的沟通效果。

不足之处：线下展会营销比较费力，而且成本较高；说线上展会的话，还不够成熟，无法与客户进行面对面沟通，效果较大。

(2)邮件营销：邮件营销实际上还依赖于网络的存在。

好处：进入市场的门槛低，整体上投资成本较小。

不足之处：需要耗费大量时间寻找有效顾客，就会出现营销投放不准确的问题。

(3)电商营销：与邮件营销一样，电商营销也是依靠互联网而存在的。

好处：进入门槛低，受众面广，突破时空局限。在选择上完全由顾客来决定，所以能吸引的听众就是我们的潜在顾客。

不足之处：需要定期维修。

从上面可以看出，与其它营销方式一样，电商营销虽然看似简单入门也快，但仍有自己的缺点，能做是一回事，做得好又是两码事。

3.如何开展电商营销？

不管是电子商务，还是电子邮件或其它线上营销，只要是依靠互联网，那说到底就是内容营销+推广宣传。所以，进行电商营销的话，我们也是内容营销+推广宣传两部曲。

(1)内容营销。

内容营销实际上是指我们在文字+图片/视频上对我们的产品进行描述，用它来包装我们的产品。归根结底我们和客户的沟通是隔开的，客户也不能真正得到我们的产品，在一切陌生的环境下，我们只能用这些方法来还原商品。这些都是电商营销无法回避的问题。

(2)推广宣传。

内容制作的再精良，没有人看也不会，所以在产品做了内容营销之后，接下来我们就去做下一个步骤——推广。推广的方法也很多，如果说自己建站推广，或者利用第三方平台进行推广...外贸卖家就见仁见智了。