摘要：目前国际贸易市场上百分之八九十的交易，都是靠赊销来实现的。值得一提的是，只要是付了定金，给了他帐期，就全算赊销！

做外贸到底有什么技术？也许你见过大大小小的“外贸秘籍”，也学到了其中的一招半式，可是不是真的上手，总觉得理想很丰满，可是现实很骨感？

目前国际贸易市场上百分之八九十的交易，都是靠赊销来实现的。值得一提的是，只要是付了定金，给了他帐期，就全算赊销！

但是当开始赊销的时候，谁都知道有风险。很多外贸人都表示吃亏不少。每个人也许都有左右为难的时候，一方面觉得赊销太冒险，另一方面又认为不赊销就没有竞争力。

但是赊销到底该不该做啊？究竟该怎么办？实际上所有的事情都要看情况！

第一，看顾客！

咱们可不能象张总那样，看他是老客户就答应做赊销，也不能像老王那样，赊销就顾忌！那么我们如何才能判断呢？要理解客户的信誉，要懂得客户的信誉，要了解客户的企业实力，这样才能判断赊销的好坏。

第二，看账期！

不要随便答应，特别是定金比例，不能想当然地作成信用。许多人都说，定金不取决于顾客先付多少吗？当然，定金也要看自己的承受能力。贵方能否保证对方在帐期内能支付尾款？您是否能够确信自己的公司在账期内因资金无法收回而影响现金流动？

商业是一个长期的过程，不是说这笔钱没有来，我就不生产了，我就停止销售。因此我们必须考虑自己的财务状况，看看这次赊销到底能不能给你公司的现金流量带来影响。

上述这两点，用专业术语来说，是对客户信用调查和应收帐款管理。

值得一提的是，在对方的网站上转一圈，不算是做客户信用调查。由于网站可以伪造，而官方信息则不行。因此在做客户信用调查时，要找对方政府官方的资料，最好是有法律依据的那种，这样才能确定你所收到的是哪方面的资料，可以帮助你做出正确的决定。