摘要：尽管如今外贸出口的网络营销方式已花样百出，但还是离不开各种各样B2B外贸推广平台。但是推广渠道一样有的企业效果很好，有的却很难询问，问题在哪里？

尽管如今外贸出口的网络营销方式已花样百出，但还是离不开各种各样B2B外贸推广平台。但是推广渠道一样有的企业效果很好，有的却很难询问，问题在哪里？

1.认为在国内知名的B2B平台上，效果越好。

许多对外贸易人士在进行B2B推广时，喜欢寻找一些国内比较知名的B2B平台，但建站花钱做广告后，发现效果并不理想。什么是问题呢？

在选择b2b平台之前，您做过深入调查吗？对你所在行业的哪一个B2B平台进行过研究吗？

比方说，在国内，我们就喜欢阿里巴巴国际站，但是在欧洲，工业界著名的B2B平台就是IndustryStock的工业品市场，而在其他地方，也有当地著名的b2b平台。

2.过分依赖B2B平台，推广手段单一。

许多对外贸易人员整天游荡于世界各地的B2B网站上，发布供应信息，搜寻买主信息，但事实上，真正的真诚询单只来自少数网站，而更多的是那些代理商打探价格。

根据研究发现，尽管B2B平台在中国市场十分火热，但在海外并非所有的买主都习惯于到供货商平台寻找供货商。一部份美国.欧洲客户实际操作能力强，更倾向于通过搜索引擎自己寻找卖家。

所以，国内的厂商如果一味地捆绑自己的B2B平台，就会错过一部分机会。展会.社会媒体.广告.搜索引擎等都是有效地开发客户的方式。

3.供给和需求信息太频繁。

有些企业每天都向各个平台提交同样的供应信息，相似的信息轰炸，在广告和信息发达的网络时代，这真的是疲劳大家眼球的做法，使很多采购商不太重视发布信息。推荐最好每周发布1-2次，并且要不断变换不同的产品名称信息发布主题，撰写有针对性的内容。

即便是在热门平台上发布信息很快被隐藏到“下一页”也不必担心，因为买家还直接通过搜索框搜索所要购买的产品，因此您发布的信息主题和内容是否包含与产品相关的信息，比经常发布更重要。

4.不注重网站的自身建设。

有些企业往往忽视网站的自身建设，对B2B平台的推广过于依赖。它们常常变换发布的信息主题和内容，而对网站的内容却很少更新或添加内容页面。事实上，网站只是一个独立的营销实体，发布在平台上的信息或仅依赖于平台就可以发挥作用。忽略网站自身建设，而把主心骨放在B2B平台之上是战略上的错误，舍本逐末。