摘要：外贸的风险是一直存在的，但是对外贸卖家来说，生意还是要做的。外贸卖家在用信用证贸易之前，务必要擦亮双眼，以下从7个方面帮助外贸人排雷，适用于信用证风险较高的国家和地

外贸的风险是一直存在的，但是对外贸卖家来说，生意还是要做的。外贸卖家在用信用证贸易之前，务必要擦亮双眼，以下从7个方面帮助外贸人排雷，适用于信用证风险较高的国家和地区。

1、合作中对方提出“怪异”要求

外贸人在谈论合作时，往往会听到对方这样的话：“企业资金储备不足，希望进口商能先付款”或“能不能报低一些价格帮助避开部分税款”。

要坚决杜绝此类交易过程中的违法和不合理要求，一旦合作方有此情况，一定要提高警惕。

2、老客户耍花招

很多老主顾会在外贸人放松警觉的时候狠狠捅一刀，所以每次合作都要严格按照正规程序签定合同，要求对方开出即期信用证，装船后符点出单，不给不法商人可乘之机。

3、开证行与客户串通

办理信用证时，最需要考察的是开证行是否规范，信用较差的银行和其分支机构开立的信用证可以避而不谈，优先选择有实力的银行。

4、不符点骗局

开证行复审后也不能松懈，对信用证的审核工作也要重视。一经发现，送货前必须改证，即使顾客提出接受不符点交单，也要坚持改证后发货。事先把这些细节做好，就万无一失。

5、伪造品质，要求减价

根据信用证规定的货物，应尽量避免分批交货，客户在首次提货后，因质量问题而延迟下批货物的赎单，并以此要求出口商降低价格。

6、退单拒绝付款，全面亏损

签定合同时，尽量争取一定比例的预付款，给对方造成相应的“违约成本”，不至于出现不符点时对方拒付。

7、不付钱、不提货来要挟降价

即便外贸卖家一切都做到尽善尽美，有些不法商人仍会借口质量问题，以不付款或不提货威胁，迫使卖家降低价格。对此必须据理力争，紧抓贸易过程中有利的证据，及时提起诉讼。

以上七点，外贸卖家一定要多注意，因为风险存在于整个贸易的全流程，仅靠事前的风险管控是不足以应对贸易中所有隐患的。