摘要：对许多行业而言，开发新客户一直是企业工作的重点。发展顾客的关键在于主动出击。进攻前，第一步是获得顾客的线索，那么如何获得顾客的线索？

对许多行业而言，开发新客户一直是企业工作的重点。发展顾客的关键在于主动出击。进攻前，第一步是获得顾客的线索，那么如何获得顾客的线索？

对外贸易发展信函

对对外贸易来说，发展信用远未过时。并且客户每天都会收到来自不同国家、不同企业的开发信，我们如何在众多的开发者信中脱颖而出？

事实上，方法不外乎是了解顾客的需要，研究顾客的兴趣，产品的优缺点，传递有价值的信息给顾客，找对人，运用自己的专业知识，帮顾客做生意。

打电话积极与客户联系。

从事对外贸易，不怕打电话，不怕别人拒绝。商业职位总是在拒绝中寻求机遇。从事对外贸易，不敢主动接触客户，不敢打电话，是不应该的。没有运动，就永远不会取得进展。

评价展览会的顾客。

企业在参加展会时，主动邀请客户到展台参观。每一位参加展会的顾客都会对您的产品和服务印象深刻。此外，邀请客户参加的工作一定要提前完成。由于顾客一次不了解你；第二个也有自己的事，需要做好时间表。因此邀请客户参加，一定要提前。

经常到国外拜访客户。

每个人都不会觉得不现实，到国外拜访客户的费用的确比较高。但是如果一次的旅行计划要去访问多个客户，是否可以降低成本？因此，每个人如果有一次出国的机会，就要找到这条线路上所有的潜在客户，安排好一个行程。

积极地跟踪客户。

勤学苦练，不要以为客户目前没有采购计划，就放弃联系。对外贸易的周期都是比较长的，追踪到半年一年才成单并不少见。因此，需要持之以恒的长期追踪。建立对顾客的信任远非一封邮件、一次电话即可，而是一次长期交流、合作后的结果。自然，也不要太过急躁，不断地给客户发送推销信，只会事与愿违。

利用社会网络发展客户。

当今社会网络的用户基础不断扩大，这也是一种能够增进客户信任、促进商业发展的方法。更好地维护自己的社交网络，多发布优质的内容，这样会吸引更多的粉丝。如果内容建立得足够权威，你还会担心没有顾客吗？

利用谷歌地图工具开发客户。

基于产品关键字和区域，可以在地图上搜索潜在客户信息，除了对邮箱进行搜索外，还可以通过手机、LinkedIn、Facebook等社交媒体进行搜索。

最终通过海外服务器一对一发送邮件，可以监控邮件的打开率；并直接与WhatsApp的帐号进行网上聊天。

积极寻找有实力的代理人。

找到代理人，这个不必多说，相信很好理解。一位强大的本地代理，更容易帮助你开拓本地市场。对一个经销客户来说，他愿意去了解一下，只要同行有卖你的产品。因此，寻找外贸代理也是一个很好的发展外贸市场的方法。

适当使用海外仓。

海外仓对一些外贸品种来说，也是一个很好的市场开发手段。若商品种类合适，但未试过，推荐试试。如果自己的产品适合本地的需求，海外仓就会有助于更快的打开本地市场。