摘要：开发客户难吗？做好功课就是游戏。

开发客户难吗？做好功课就是游戏。

1.你对待每一个客户做背调吗？很多人一直期待着回复与客户沟通，但从一开始到被屏蔽都是被动的。事实上，从客户的第一封邮件开始，就必须进行背调，知道客户是真的还是FQ过来的。现在很多平台为了体现流量，故意用假客户到处发询价，让很多外贸人头疼。虽然这只是一些人，但客户的背调不能放弃，必须注意完成这项工作，否则所谓的客户欺骗不知道是谁？

2.彻底分析每封邮件后发送回复邮件。很多人看到顾客来询问或回复，高兴得几乎忘乎所以，恨不得当时马上回复。这种冲动行为必须完全分析客户的邮件内容，区分客户的意图、想法和策略；针对客户的担忧。希望或担忧，分类回复，通过完全回复增加客户的信任，为促进新的发展提供基础。这种深思熟虑的回复往往带有温度，可以彻底击败客户的防线，从而从万军中杀出一条血路。

3.适当强制和催促订单，加快交易步伐。很多人下单慢不是能力而是强迫订单不紧，导致客户逃跑。迫迫订单需要艺术处理，需要时间和自然。

4.很多人做外贸，把职业变成生活。他们可以充分利用课堂上的八个小时或回家的时间；许多休息时间被大量压缩，形成简单的三点生活。考虑到客户的时，许多外贸人员牺牲时间与客户沟通，赢得了市场和客户的认可。但自己却成了孤独的人，没有朋友愿意来玩和亲近，没有人关心。

5.有些人的社交圈很窄，没有时间与外界交流。许多人的交流半径很窄，只有同学和同事，但这些不能支持他们的生活圈子，他们没有任何爱好，甚至散步、音乐、跑步、购物等；他们总是觉得工作是最快乐的事情，他们可能有很多海外朋友，可能有很多好老师和好朋友，但生活并不令人满意。因为爱，专业是他们的真实写照。

6.外贸很香，不仅能得到物质上的满足，还能得到更多的学习机会。如果外贸业绩好，收入不是问题，不是小康。顺便说一下，你也可以认识来自世界各地的朋友。通过交流，你可以学习世界各地的风俗习惯，通过交流、分享和获得更大的发展机会。有些人可以创业，有些人可以成为职业经理人；总之，外贸很香，但不能成为苦行僧。