摘要：对外贸人来说开发客户，是工作中必不可少的一环，而对于刚进入外贸行业的新手来说，如何开发属于自己的第一个客户就显得尤为重要。

对外贸人来说开发客户，是工作中必不可少的一环，而对于刚进入外贸行业的新手来说，如何开发属于自己的第一个客户就显得尤为重要，归根结底，一回生二回熟，随着工作经验的积累，对外贸老头自然算不上什么复杂的工作。那新的对外贸易究竟要怎样才能赢得第一个顾客，下面我们就一起来看看！

一、充分的准备。

对于一个外贸新手来说，盲目地发展客户肯定是不可取的，这样不但费时费力而且收效不大。要想达到事半功倍的效果，那就要提前做好相关的准备工作。把诱饵扔出去，然后等待鱼被钓上。

1.多沟通。

所谓“多交流”，就是多和对外贸易老人家交流，多向他们取经，就自己发展客户的经验和体会进行交流。假如你运气好，有一位外贸老头带你上路，那么更要把握机遇，不懂就多学多问永远是对的。要是没外地人带也没关系，现在互联网这么发达，我们随时都可以在网上找到自己要的资料。所以，我们可以在对外贸易专区，多和我们的外贸朋友们交流，看看他们分享的一些开发客户的经验，然后我们从中吸取经验。

2.广撒网。

尽管说“姜太公钓鱼，愿者上钩”，但对外贸新来者而言，这样发展佛系客户的方式却不太好，毕竟这个阶段就是我们需要拿出成绩证明自己的时候。不过发展客户的途径很多，外贸平台也有很多，如果不知道该选哪一个比较好，那不妨全部试试，一方不能换另一方，不能多管齐下，同时多用几个平台，多选择几条路，毕竟多一种选择就多一份成功的几率，在有可能的情况下，结果总是不错的。

3.高效的执行。

有很多种方法可以开发客户，究竟什么是适合我们的途径？哪种平台可以为客户提供开发？身为一个刚刚进入外贸行业的新手，我们一定会有这样或那样的困惑，有些困惑是好事，说明了我们在思考问题，但对于这一阶段的外贸新人，执行能力应该是大于思考能力的，只想问题而不去实践，那与纸上谈兵有何不同。所以，我们所要做的就是，先把思想付诸于行动，一句话，把工作做完！

二：服务周到。

1.多跟进。

无论我们是否主动去找客户，还是客户来找我们咨询也罢，只要我们双方沟通的桥梁就绪，那么我们应该随时和他们保持联系。客户刚和我们聊一两句话，我们就把他置之不理，不理不理，这种服务态度怎么能发展到客户。就算我们给顾客发了短信，但顾客一直没有回信，我们还可以去哪里呢？简单地说，当顾客需要时，我们必须立刻出现，而顾客不需要我们时，我们会随时待命。

2.重承诺。

当开发一个顾客时，为了吸引更多的顾客，我们通常会向顾客许下许诺许多许多条件，如果是我们许诺的，我们就要兑现承诺，在等目标顾客成为真正的顾客之后，我们才会反悔，这样不但会影响自己的口碑，更会给公司带来不良影响，所以我们要杜绝这种事情发生，亦唯有如此，才会有更多的客户愿意与我们合作，所以重承诺应是我们每一位外贸人的必修课！