摘要：越来越多的人进入外贸行业，当然伴随这一现象，也有更多的人想做外贸SOHO。

越来越多的人进入外贸行业，当然伴随这一现象，也有更多的人想做外贸SOHO。

一，外贸SOHO的意义，

SOHO是指small office,Home Office的缩写，意为家庭办公，专指诸如翻译人员、撰稿人、设计师、艺术家、作家、期货网站或者商业代理等自由职业者。对外贸易SOHO是指从事外贸行业的自由职业者。

二、外贸SOHO启动需要什么条件？

第一，外贸人员要具备基本的工作经验。

要做外贸SOHO，最低要求是要有2~3年外贸经验。由于外经贸人员要学习外贸工作的基本操作程序和程序，建议找一家外贸企业工作二至三年，打好基础。除了这些，外贸员还需要熟悉对外贸易实务，如如何寻找客源，如何询问价格，报价，产品打样，如何处理生产订单等各个方面的沟通流程，了解企业运营，外贸员还要对自己的行业有全面的外贸规划，找出合适的位置，并有很好的服务客户，创造经济利益的能力。这几个基础工作能力都离不开对外贸企业的深入学习，如果没有进入企业的系统学习，一开始就直接从事外贸生活工作，也会让外贸人觉得很迷茫，无所适从，甚至连开什么样的生产线，将来怎么规划也不清楚。

第二，外贸SOHO要有出色的表现。

对外贸易SOHO并不意味着比进入企业工作更容易，相反，外贸SOHO往往意味着全天候不定时工作，能出来SOHO的外贸人都是行业中较高级别的工作人员。在销售业绩中只要干得好就很重要，很多人做了多年外贸工作，但业绩都很一般，基本上没有为公司创造更多利润。这种工作效果还不如直接呆在公司里，可以有稳定的薪水，假如业绩非常差还出去做外贸SOHO，就很难保证自己的经济收入。

最终，在外贸SOHO起步之前，有了客源和供货商。

客、货两个基本要素，保证了对外贸易的经济效益。因此，对外贸易人员要在开始从事SOHO之前，首先要在企业工作两、三年，首先要获取工作经验，其次才能有稳定的合作伙伴。有的外贸人员有很好的沟通技巧，能让他服务的客户和供货商都很满意，这样的外贸员就可以独立完成SOHO之后，把客户和供货商拉过来，作为他们创业的基础。这类客户和供货商当然不一定多，但一定要有，哪怕一、两个也能成为推动外贸人创业的成功因素，至少能成为外贸人坚持做SOHO的动力和支撑。

三是外贸SOHO要有足够的资金和平台支持。

尽管一般人对做外贸生活所需的钱一般都没有定论，但不可能真的没钱。最起码要储存好应付外贸人日常及正常经营的费用，另外做外贸SOHO也一样有风险，那就必须具备足够的备用金来应对索赔，长时间没有订单等问题；做外贸SOHO要有丰富的平台和渠道为外贸人拓展销售业务，例如参加展会，购买谷歌关键词排名等。