摘要：外贸是一种相对于内贸的概念，简单地说对外贸易就是与外企做生意，更细点说就是你提供产品，老外为产品买单。

外贸是一种相对于内贸的概念，简单地说对外贸易就是与外企做生意，更细点说就是你提供产品，老外为产品买单。

然后，要想达成交易，就必须解决以下几个问题：

1、外国人在哪儿？怎样才能找到他或让他找到我？

2、我的目标客户是谁？

3、外国人喜欢什么商品？能承受什么价格？

4、我该怎么做呢？同行也一样。

5、怎样让外国人选择与我合作而不与我同行？这是我的优势。

6、怎样获得外国人的信任？怎样与外国人交流？

7、外国人怎么知道我的消息？

8、钱是怎样支付的？

9、商品质量、货期如何满足外国人的要求？

10、怎样将货物交给外国人？

因此，在从事对外贸易前，外贸企业必须先解决这十个问题。

所以怎样做好对外贸易？提出三条建议：

首先，要有长期规划。干B行业和C行业，不同的是周期长。或许你前两年一直在亏损，但坚持下去，第三年遇到了一个大客户，把之前亏损的全部全部补回来。这一年，顾客们可以试一试，明年可能会有一大单给你，这很正常。因此，如果想要从事外贸，要抱着一年的试金石，那基本上是失败的。

其次，要多元化布局。对外贸易必须多元化布局，不能单靠一条通道。轻资产投入方式很多，只要方法掌握，效果比投资平台好。

其三，注重人才培养。企业最大的资源是人才。选贤任能、善待、善待、福利待遇。一切成果，归根结底要靠人来完成。人是不稳定的，你的许多投入将会打折扣。

在做外贸的过程中，选择了渠道，不要只看投资与回报，更要看渠道背后的相关价值，然后再利用这些价值。