摘要：在今天写这篇文章主要是为了分享一些外贸经验，让一些外贸新手了解外贸这个行业，希望外贸新人能够少踩坑。

人民币的升值也让进出口利润变得更弱了，这些因素的组合也使中国的外贸市场看起来并不那么好。以下是近年来对外贸易发展中的一种普遍现象。

在今天写这篇文章主要是为了分享一些外贸经验，让一些外贸新手了解外贸这个行业，希望外贸新人能够少踩坑。

事实上，现在做外贸比前两年来说要难得多，主要原因如下：

1.激烈竞争。

如今，越来越多的人开始从事对外贸易，对外贸易的门槛越来越低，这就导致了大量的企业和个人涌向这个行业，使得本已偏饱和的外贸市场更加拥挤。

并且有些外贸企业也开始自己做外贸，自主生产，个人SOHO也在不断增加，国内做内贸的也开始转向外贸，这些企业和个人加入更是压缩了这个行业的生存空间。如果没有一套好的营销方案或优秀的产品，最好还是不去考虑做对外贸易，否则你会被压垮，只能混吃等死。

2.恶劣的环境。

众所周知，中美关系近几年来不断恶化，中美贸易战的爆发也使国内的外贸市场遭受打击，而如今，有些国家如印度开始排斥中国市场，这无疑使外贸更难做。而人民币的升值也让进出口利润变得更弱了，这些因素的组合也使中国的外贸市场看起来并不那么好。

3.顾客不足。

事实上，这是大多数外贸人的一种通病，客户一直是做外贸的要害所在，即使营销做得再好，产品做得再牛逼，你拉不到客户，这些都是浮云。但如何找到顾客呢？目前国内开发客户的一些传统方式不但投入较大，而且还无法吸引客户，转化率低可怜，基本入不敷出。缺乏一种有效开发客户的方法。

这是近年来对外贸易发展中的一种普遍现象。