摘要：拓展对外贸易客户要细说的话太多了，三言两语说不完。以下是要注意的一些细节。

拓展对外贸易客户要细说的话太多了，三言两语说不完。以下是要注意的一些细节。

一、熟悉产品。

面向工贸一体：新入职公司，首先熟悉产品及公司的优势，产品如何熟悉，有一个原则：能够自己百度或者找资料，能够自己理解。很难理解的再向同事或技术员询问。第二，多去车间看看，看看产品的工艺流程，产品的优势，产品的应用领域(很重要，后期找客户用)公司的优势可以了解。但是对产品的了解是需要时间的，而且经过后期客户的积累，客户咨询慢慢会懂。开始先大概了解一下。编写发信、打电话开发客户、google、linkedin等来寻找客户。

二、积累客户资源咨询。

来自哪里？

1.公司的历史客户资源，企业付费平台网站。

2.自己在网上寻找客户，展会客户，自己做google,YouTube,Facebook等促销所得咨询，自己注册免费B2B发布的产品所得到的询盘，以及客户开发软件开发的资源，对客户进行免费试用。亲自在网上寻找客户，每天5-10次，坚持一个月。

三、筛选客户。

累积到一定数量的客户后，至少有500个客户资源以上，使用客户管理软件，不需要自己制作客户表格，进行客户质量筛选。初期主要是通过网站，看客户是否有相关的产品。查看网站后根据重要级别对客户进行分类。这个步骤很重要，为了后期跟踪客户时间精力的分配，二八原则，80%的精力用在20%的客户上。

四、发展信件。

写信件有两条原则：

1.前期有足够的数量(广播网，根据我自己的标准，每天至少有50-100封)发邮件，如果客户资源充足，发邮件不是一封，而是一个阶段(包括产品介绍，公司介绍，你的介绍等)内容太细。就不详细讲了。

2.后期追求质量。量化会导致质变。一开始就有足够的开发者信，肯定会有客户的反馈，然后针对这些客户做细分，包括前期筛选出的优质客户，做表对有意向的客户跟踪跟踪。跟踪的方法以后就有机会分享。

五、推广收费平台：

不管是哪种付费推广，请珍惜。多管齐下的研究平台，怎样可以提高通过率，点击率，询盘。自由平台：自己可以注册免费B2B，发布一些产品。有空，精力充沛，多多益善。

Facebook,YouTube等大型平台上的企业产品信息，企业信息发布，车间生产视频等。

六、调查(国内外)同行竞争者，收集资料。

常常是外国竞争者都有可能成为你的客户，在国内就能熟悉产品，价格，对后期客户谈判知己知彼，百战百胜。