摘要：外贸新人如何生存？

外贸新人如何生存？

一、从外贸上多学一点经验，不要自己瞎摸索。

一方面在公司里多请教老外贸人，在刚进入公司时谦逊客气些，多做点事，打打杂这些都是必经之路。干得好的老外贸人生意很忙，有没有留下好印象就愿意带你。

当你征求意见的时候，要考虑到“我能带给别人什么”。许多人总爱开玩笑问你能不能教我这个，教我这个。但是，这一切是别人积累多年的宝贵经验，凭什么倾囊相授呢？比如说销售提成，多给前人打打杂忙不过来的时候做跟单助理的工作，再不要济嘴甜点，多夸夸。当别人觉得自己需要别人的认同时，他们会更愿意去传授经验。

另外一方面，除了内部学习。网络上外贸圈太多了，分析比较比较适合自己的课程，系统学习。在线学习对我的帮助很大，可以减少很多弯路。还有热忱的各行业老外贸人士分享干货知识。勤于总结和整理。

2.细节决定成败，统一规范专业。

由对接客户询盘沟通，到最后下订单是一场长期的博弈过程。如果一条链接出错，将丢失这一潜在客户。要注意细节哦!!

例如报价单公司内部做一个报价模板，根据报价模板每个业务员有不同的报价权限，清晰明了，并且有详细说明，再加上报价的有效期，我们一般要写30days，这样才能最大限度地推动客户尽早做出决定。例如工厂介绍的产品类，profile等，不一定要找专业的团队来做，但至少PPT能呈现出最关键客户最关心的内容，有些人做ppt实在缺少逻辑框架，不知道该说什么。播放大量图片！

此外，还有客户来访，提前为工厂排定时间表，并提前准备好客人所需的物品(如充电宝、电话卡、小点心、水等)，工厂对客人来访表示欢迎，并为客人留下好印象。来一位欧洲客人就是因为以前工厂对接待非常不上心，去工厂找人来做火车，甚至连车都没准备好…只是想换个供货商。

3.将所有工作落实到信件。

有些外贸新来的人感觉很方便，经常使用微信，skype,whatsapp沟通。一问到关键问题，就去翻阅聊天记录，还会意外删除找不到，有时客户会翻脸无情无义的“我没说过”，拖累了整个开发进程。要知道顾客的精力有限，很可能回过头就忘记自己说了什么，邮件是保存证据的最佳方法。

这几个辅助即时交流工具很重要，但是一定要及时整理好交流的内容发送给客人再一次确认。