摘要：外贸人面对疫情带来的困难，需要怎样去做呢

一、积极开拓新客户，建立稳定的合作关系。

这次爆发对对外贸易的影响是短期的，首先带来的是物流成本的上升：由于大多数国家都开始封关，大规模的封锁导致港口码头和一些货运公司的进出口货物停止，造成物流成本剧增，一些产品或者甚至产品本身的价格都不如物流价格，新做外贸的公司和中小微企业的冲击最大。

二是供应链停滞不前，企业因疫情而关闭工厂的现象并不罕见，国外供应无法满足我国需求，也许外企只能靠日用品和医疗设备来出口。但也不能完全封闭，主动开发客户将是一条明路。

二、应付的策略。

1.供应链管理。

拼凑供应链管理能力的时刻到了！没有定单很烦人，定单拿不到又很烦人，复工后，供货商会有大量的定单要安排，请问你们能去哪？顾客的需求当然是有的，但被抑制了罢了，复工后，需要进来，订单进来，拿不到货，顾客会怎么办？———用你来代替！

所以，建议各公司负责采购的人应立即加强与供应商的联系，密切关注其动态，如复工时间、上游原料情况、手头订单情况、资金链状况、是否做过实际的员工统计等。

加强与现有供应商的私人联系，向供应商提供力所能及的帮助。此外还可以马上开始寻找新的供货商并联系，准备替代品，避免一枝独秀。

2.网上办公，发展客户。

这一流行病可能再次爆发的背景下，在线开发客户成为外贸业务员的日常工作。为强化工作安排的同时又节约效率，向大家推荐利用图灵搜发展海外客户，利用谷歌地图大数据，寻找潜在客户，此外，邮件群发、挖掘公司有决定权的人员，或进行领英和whatsapp营销，省去了不少外贸商手工开发客户如寄信、添加好友的精力。

大体上，我们要把整个复盘看作核心事务。这次疫情或许不会很快过去，外贸人要做好持久战的准备，积极开发客户，做好积累，为后续定单做好准备。