摘要：外贸新人入门必知

一：首先，你要懂得什么是外贸，外贸，就是要向全世界销售国内的产品，要和外国客户做生意。最初可以找外贸公司干一段时间，熟悉具体的工作流程，找一个能做平台的公司，客户一般都会主动找你去买。第二，你的英语水平还可以，和客户沟通无障碍，这是最基础的。

二：外贸一般流程是：写出发信与顾客-询问-顾客回复-顾客回复-顾客-顾客下样单(检查合格)-支付正式订单-支付3%-5%的现金，用于生产-生产完成-收尾款-收尾款收完尾款给客户发货。

三：FOB这几个字，是一些外贸中的贸易术语，客户与您交谈时会经常提到，以下是一些在外贸中常用的词，请注意：

FOB:FOB，它是指卖家应负责办理出口清关手续，在合同规定的装运港和规定期限内，将货物交付给买家指定的船上，承担货物在装运港越过船舷前的所有风险，并及时通知买家。

CIF：中文意思是"成本加上保险费、运费"。在此术语中，卖方有责任按照一般条件租船订舱，并支付到目的港的运费，在合同规定的装运港和装运期内，把货物装上船，并负责办理货运保险，支付保险费。

EXW：工厂交货，是指卖家有责任将货物装运到买方的地点，即车间、工厂、仓库等，但通常不对将货物装入由买方准备的车辆或办理货物通关的责任。由卖家将货物运到预定目的地的全部费用和风险由买家承担。在EXW条件下达成交易，卖家的风险、责任、费用均为最低。

DDU：未完税交货，是指卖方将备有的货物，在进口国指定的地点交付，并须承担货物运往指定地点的所有费用和风险(不包括关税、捐税以及进口时应支付的其他官方费用)，并额外承担报关费用和风险。由于不能及时办理进口货物结关而产生的额外费用和风险由买方承担。这个词适用于各种运输方式。

DDP：完税后交货(…指定目的地)"。这意味着卖方将其备件的货物送到进口国指定地点，而且要承担将货物运往指定地点的一切费用和风险，以及办理进口通关手续。这个词可以用在各种交通工具上。

四：一般在客户付款前就会问你要PI,PI=ProformaInvoice形式发票，估价发票，试算发票，备考货物。作为合同的文件，在未签订正式合同前，经双方签字或盖章后产生法律效力，包括产品说明、单价、数量、总额、支付方式、包装、交货时间等。做好发送客户PDF文件。这是本外贸经常为客户做的。