摘要：外贸人为什么要强调RFQ。

"锲而不舍，金石可镂"，外贸人员每天都坚持RFQ的回信，但许多外贸人抱怨RFQ常常得不到回复，所以他们开始寻找RFQ平台的问题，以为其质量不高，但在这部分人抱怨的同时，也有不少人通过“RFQ”获得大量订单。RFQ，实际上是一种买家对卖家发出的报价请求，它可以是实盘，也可以是虚盘，一般在卖家报价后，买家还盘，如果是实盘，最后买卖双方成交。RFQ回复的质量，直接决定订单的成交率，所以外贸人员应该多做这方面的工作。

为什么要强调RFQ。

回复RFQ对于外贸人员来说非常重要，能直接影响外贸企业的业绩，与定单成交挂钩，除此之外，RFQ还有什么优势，作为外贸人员为什么要高度重视RFQ？首先，由于RFQ是一条获得客户流量的免费渠道，同行业中，RFQ这样的平台很多都是收费的，这样就增加了外贸企业的成本投入，没成交前先投入平台费，这是很不划算的，而且也是很多外贸业务员所排斥的，所以正是由于RFQ免费这个特性，可以被外贸人员长期频繁使用。其次，增加店内的活动度，如果RFQ的报价越多越快，那么你的店铺排名就会越靠前，在网上发布信息时会更加频繁，有利于客户很容易地找到你的店铺，从而进行咨询等。其三，RFQ用得越多，得到的报盘权益就越多，你的RFQ报价越高，自然权益就会相应增加，这两者是正比的。四是要取得更多的客户，通过RFQ，无论订单是否成交，都能获得一定的客户基础，为后期客户维护与挖掘打下基础。上述正是我们外贸工作者要重视RFQ的应用，它确实可以带给我们很多好处，让我们在外贸行业发光发热。