摘要：对传统外贸企业来说，其实有很好的转型底子，只要注意以上几点的转型，顺应品牌化的趋势，相信这部分卖家在未来的跨境市场中一定有自己的位置。

外贸面临的转型问题，该怎么处理？

一：想要转换，先转换思维。

1.很多厂家一年到头都是B2B大单，亚马逊刚开始做的全是小批量单子，面对订单的零碎，需要耐心，沉着冷静。

2.工厂的管理，员工要严格管理，按时发货，但亚马逊不能，在管理上要适当调整。

二：如何组建团队。

1.老板也要懂得经营，如果自己不懂亚马逊的经营，怎么能做到大的监管？

管理人员需要知道如何挑选产品，出货渠道在哪里等，这些后端的东西，如果自己不清楚，亚马逊也是不行的。

2.任何事情都需要人去做，初创团队，也是需要有经验的人来带来的，能够尽快实现0-1的转化，至于管理，也不需要太多，没有管理就是最好的管理，只要先把这件事做完，要看到全局，要做任务。

3.刚开始的时候，不要搞复杂，要尽可能地做到一个萝卜一个坑，要的是效率，同时要培养好每一位储备人员，如果有好成绩，那负责亚马逊计划的人就会被挑出来。

4.对绩效应如何进行评估？

通常有两种模式：销售量的提点和毛利的多少，具体定多少这要依据产品是什么，包括整个团队的目标。

三：如何进军亚马逊。

1.抓住细分类别，抓住市场切入。

在进入跨境电商之初，传统外贸企业选择垂直类进入将更为合适。

相对于纵向分类，“扩张品类导致销售额大幅增长”的诱惑力，它拥有较低的运营.客户服务.产品.库存.供应商维护成本，更为真实。

二分法，即细分目标市场。

跨国电商卖家需要将适合外国人使用的产品卖到目标市场。总之，要理解用户使用产品的场景。

对产品使用场景的了解与否，直接决定着销售能否直接影响到用户的需求。因此，要有针对性地对目标市场进行研究，以达到针对性。

2.侵犯知识产权是跨境电商的雷区。

对知识产权的漠不关心是国内企业的老毛病，每年因侵犯知识产权而关门.帐户被冻结或罚款的情况时有发生。

做品牌绝不是一日之功，要做长久的生意，品牌意识和知识产权一定要引起企业家的注意，要严格自我约束，一旦确定要转型，要正视消费者和零售环境，处理不好知识产权侵权这种原则性问题只会引火烧身。

对传统外贸企业来说，其实有很好的转型底子，只要注意以上几点的转型，顺应品牌化的趋势，相信这部分卖家在未来的跨境市场中一定有自己的位置。